第12章 保价试水：承诺货物损毁三倍赔偿

物单独造册，运输时配备专属押运员，船舱增设三重防护。而且——”他顿了顿，目光扫过众人，“只对长期合作、信誉良好的商户开放。”

会议室陷入沉默，唯有墙上的沙漏发出细微的沙沙声。漕船管事老孙挠了挠头，开口道：“掌柜的，虽说有防护和专属押运，但这一路上变数太多，万一真出了大问题，咱们拿什么赔？”

林远走到墙边，取下一幅卷轴展开，露出里面记录的镖局资产明细：“这是我们现有的漕船、库房、土地等不动产，总价值超过五万两白银。同时，我已经与扬州钱庄的王老板谈妥，他们愿意为我们提供最高两万两的信用贷款作为应急资金。”他又拿出一份名单，“这些是我们筛选出的二十家优质商户，他们的货物价值高且稳定，是保价运输的首批目标客户。”

老周捻着胡须缓缓开口：“这法子听着新鲜，但商户真愿意多掏钱？”

“就从苏州绸缎庄开始。”林远指着地图上的苏州城，嘴角勾起一抹自信的笑意，“胡老板刚签了半年的贡缎运输合同，我亲自去谈。”他详细介绍了针对绸缎这类贵重且易损货物的特殊防护措施，包括在船舱内设置悬挂式衣架，避免绸缎堆叠产生褶皱；使用经过特殊处理的防潮布料包裹货物等。

三日后，林远带着改良版的漕船模型和详细的保价方案，踏进了苏州绸缎庄的大门。绸缎庄内，各色绚丽的绸缎挂满墙面，空气中飘散着淡淡的熏香。胡老板半躺在雕花檀木椅上，慢条斯理地品着茶，目光在模型的隔水舱和防震夹层上停留片刻，嗤笑道：“林掌柜，你这‘三倍赔偿’的噱头倒是新鲜，可万一我的贡缎全毁了，天元镖局拿什么赔？”

林远不慌不忙地从怀中掏出一叠银票，码放在桌上：“这是五千两现银，存在扬州钱庄做保证金。另外——”他展开一卷泛黄的地契，“码头新购置的三座仓库，也可作为抵押。”为了增强说服力，他还拿出了一份详细的风险评估报告，上面用图表和数据展示了近年来漕运途中各类风险发生的概率，以及天元镖局针对这些风险采取的应对措施。

胡老板的茶杯在茶托上轻轻一磕，溅出几滴茶水。他眯起眼睛打量眼前这个年轻人，忽然哈哈大笑：“好！我就信你一次！这批运往京城的贡缎，我全保价！”临走前，林远还特意留下了一个微型的货物防护装置样品，让胡老板直观感受天元镖局在保护货物方面的用心。

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消息传开后，商户

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