第11章 可行性计划

常对药工说：“你以为抓的是药，实则算的是人命——算错一分，便是害人性命；算错一钱，便是毁了招牌。”

二、计划周密：把“可能”变成“可控”

北宋沈括在《梦溪笔谈》中记过一个“运粮妙算”：宋军出征，需算“民夫背粮数”“每日行军耗粮数”“返程留粮数”，甚至精确到“牛骡驮粮与人力背粮的效率差”——看似繁琐的数字，实则是把“战场变量”转化为“可执行的计划”。商道亦如此，周密的计划，是给生意装一副“万向轮”：既能沿预设轨道前行，又能在坑洼处调整方向。

- 晋商“票号计划八步法”：祁县乔家的“大德通”票号开设分号，必走八道程序：第一步，派“坐探”在目标城市住满三个月，记录“每日银钱流通量”“主要商号的结算习惯”；第二步，测算“建号成本”（房租、账房先生薪资、防伪印刷费用）；第三步，制定“客户分层计划”（先拉拢当地官员存银，再吸引商户汇兑）；第四步，设计“风险预案”（如遇挤兑，需几日从总号调银，调银路线是否安全）；第五步，明确“盈利周期”（预计半年内亏损，靠总号贴补，一年后实现收支平衡）；第六步，细化“人员分工”（大掌柜管客户，二掌柜管账，小伙计管跑腿，各有考核指标）；第七步，准备“应急密信”（遇战乱等突发情况，如何用暗语通知总号）；第八步，预留“机动资金”（占总投资的两成，专用于应对未测算到的变量）。这套流程写进《晋商票号经营章程》，被后世称为“商业计划的古代模板”。

- 现代企业的“古人智慧活用”：某新能源车企研发新车前，借鉴了“陶朱公五察法”，做了三个月的“市场沙盘推演”：模拟“原材料涨价10%”“补贴政策退坡20%”“竞品提前上市”三种极端情况，测算每种情况下的“成本红线”“售价浮动区间”“用户流失率”，甚至细化到“若某城市充电桩覆盖率低于预期，如何调整区域销售策略”——看似“过度谨慎”，却让企业在后来的行业洗牌中，因提前备好“低温电池技术预案”（应对北方市场充电桩冬季效率低的问题），抢占了20%的北方市场份额。

三、古今镜鉴：“拍脑袋”与“算清楚”的生死之别

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

《清稗类钞》记载过两个茶商的兴衰：乾隆年间，徽商汪氏与浙商吴氏同时涉足安化黑茶生意。汪氏凭“安化茶便宜，京城里人没见过，必赚”的直觉，匆匆囤了千担茶，却没算到“黑茶需踩压成砖，运输中易

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共5页