第11章 可行性计划

要有周密的可行性研究和计划

暮春的晨雾还未散尽，苏州河畔的“裕丰米行”已亮起油灯。陈掌柜蹲在码头上，指尖捏着刚从松江运来的稻穗——谷粒饱满却带着潮气，稻梗根部沾着青泥。账房先生抱着账本走来：“东家，今年太湖涝了三场，松江米价看涨，咱们要不要提前囤货？”他却掰下一粒米放在牙间咬开，望着河面上往来的漕船说：“先别急。派伙计去三个地方：一查常州米市的存粮，二问漕帮今年的水闸开闸时间，三算咱们库房的防潮成本——十年前囤霉米的教训，不能再犯。”

铜制的量斗在晨光中泛着冷光，映出陈掌柜袖口的补丁——那是三年前生意赔本时补的。他忽然想起父亲临终前塞给他的《米商要览》，扉页上用朱笔写着：“货动先问，问清再算，算透才动——此为商道‘三不盲’。”

一、可行性研究：商道的“战前沙盘”

《孙子兵法·始计篇》言：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”生意场如战场，周密的可行性研究，便是“庙算”的根基。春秋时陶朱公范蠡三致千金，每次创业必先做“五察”：察天时（气候对物产的影响）、察地利（商路是否通畅）、察人和（当地工匠技艺是否匹配）、察供需（目标市场缺什么）、察竞品（同行的强弱项）——他在定陶做畜牧生意前，曾花半年时间蹲守牲口市集，记录“马膘肥瘦与节气的关系”“牛价涨跌的周期规律”，最终总结出“夏收后买牛，冬雪前卖马”的盈利公式。

- 徽商的“商路测绘学”：明清徽商开辟“茶马古道”支线时，必派“前哨伙计”做三件事：第一，用罗盘绘制《山路坡度图》，标注“五里一歇脚，十里一补水”的节点；第二，记录沿途村寨的“物产互补性”（比如A村缺盐，B村多山货，可设中转站以物易物）；第三，暗访当地“地头蛇”势力，测算“护商成本”（是否需要雇佣镖师，或与地方乡绅结盟）。《歙县商谱》记载，某徽商为打通滇缅玉石商路，曾让儿子扮作马夫，随商队往返三趟，才画出精准的《缅北盗匪出没时辰图》——“看不懂险，便算不清利。”

- 胡雪岩的“药材可行性三问”：胡庆余堂采购贵重药材，必遵“三不进”原则：一不问清产地土壤性质（如长白山人参需“腐殖土厚三尺、年均温差二十度”的环境）不进，二不查证采药季节（如川贝母需“农历四月初雪未化时采挖，迟则浆散”）不进，三不算透“药效损耗率”（如麝香去壳后净重折损三成，需计入成本）不进。他

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