第292集：数字化转型启动

数字浪潮中的转型之路

林辰站在落地窗前，望着楼下川流不息的车河，指尖无意识地敲击着窗框。办公桌上摊开的行业报告里，一行加粗的标题格外刺眼：“传统旅游企业数字化转型率不足三成，市场份额正被新兴平台蚕食”。

这是他的民宿连锁品牌“栖云”成立的第五个年头。从莫干山那座老宅院起步，如今旗下已有十二家高端民宿、三家度假酒店，还有贵州那个刚运营一年的自然景区。业务版图的扩张带来了管理上的难题，上个月的高管会上，运营总监报出的一组数据让他彻夜难眠——各门店的客户复购率差异高达40%，投诉处理平均响应时间超过6小时，而竞争对手的智能客服系统能做到秒级回复。

“是时候了。”林辰转身拿起手机，拨通了首席技术官张野的电话，“下午三点，所有部门负责人开会，主题是数字化转型。”

一、破局之组

会议室里弥漫着咖啡的香气，却掩不住空气中的微妙张力。运营总监李梅把笔记本电脑推得离自己远了些，指尖在桌下蜷了蜷——她手下的团队刚把纸质登记流程改成电子表单，现在又要搞什么数字化，这意味着又一轮加班。

“我知道大家对数字化有顾虑。”林辰开门见山，把一份数据投影在幕布上，“去年我们的客户投诉中，38%是因为预订信息错误，27%是等待服务时间过长。而隔壁市的‘云栖’连锁，用了智能系统后，这两项数据分别降到了9%和5%。”

张野推了推眼镜，调出准备好的PPT：“技术层面完全可行。我们需要做三件事：升级官网和预订系统，引入AI客服，搭建数据中台。但这需要跨部门协作，尤其是运营和市场部得深度参与。”

“我反对。”市场部经理王鹏突然开口，他的手指点着桌面，“我们现在的线下推广做得很好，上个月的美食节活动带来了20%的客流增长。花几百万搞这些虚头巴脑的系统，不如把钱投到实打实的活动上。”

李梅跟着点头：“一线员工连新的POS机都还没完全摸透，突然上AI系统，他们肯定适应不了。万一出了岔子，影响客户体验怎么办？”

林辰没直接回应，而是打开一段视频——那是他上周暗访竞争对手民宿时拍的：客人用手机扫描房门二维码，不仅能查看入住须知，还能预约早餐时间和接送服务；遇到问题时，AI客服立刻弹出解决方案，背后的人工客服会在10分钟内跟进。

“客户已经在变了。”林辰关掉视频，目

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