第2297章 关键一战

认真的神情说道：“我觉得我们是不是可以换个角度。

从社区管理方的KPI考核入手。

了解他们在提升居民满意度、社区形象等方面的具体目标。

然后针对性地制定服务方案。

强调我们的服务如何能帮助他们更好地完成这些目标。

也许这样能让他们在价格和增值服务的要求上有所松动。

但这需要我们尽快收集相关信息，时间紧迫啊。

我们得想办法通过各种渠道去获取这些信息。

可能要联系我们在社区的人脉资源。

或者尝试直接与社区管理方沟通获取。

但直接沟通的话，又担心引起他们的警惕，适得其反。”

团队成员们你一言我一语，各种观点相互碰撞。

会议室里气氛热烈又紧张。

有人支持从成本利润角度说服对方。

详细阐述通过优化内部管理流程降低成本。

但同时强调这也有一定限度。

无法满足对方过度降价的要求。

有人认为要深入挖掘社区管理方的潜在需求。

比如社区可能有提升数字化管理水平的期望。

我们可以在智能化服务方面进一步突出优势。

还有人提出可以寻求行业协会或政府部门的协调。

借助第三方的力量来平衡双方的利益诉求。

但每个方案都有其难点和不确定性，一时间难以达成共识。

赵长天认真倾听着每一个人的发言。

他在脑海中快速权衡着各种方案的利弊。

他时而微微点头，时而陷入沉思。

手中的笔在本子上不停地记录着关键要点。

待大家发言稍歇，他缓缓说道：“大家的想法都有价值。

但我们时间有限，必须做出选择。

我认为，价格方面，我们以成本利润分析为依据。

确定一个10% - 15%的降幅区间。

同时准备详细的数据和案例。

向对方展示这个降幅既能保证我们维持服务质量。

又能为他们带来性价比最高的服务。

我们要把每一项服务成本的构成。

从人力成本、设备采购与维护费用，到技术研发投入等。

都清晰地罗列出来。

让对方看到我们

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