第3章 定价策略：推出按重量计费的统一标准

则翻倍；五等货物除了高额运费，还需额外缴纳保证金。"

众人看着表格，渐渐明白了林远的思路。老周点头称赞道："掌柜的这法子妙啊！既简单明了，又考虑到了不同货物的特性。不过，这标准一旦推行，恐怕会触动不少人的利益。尤其是那些靠乱报价赚钱的同行，肯定会想方设法阻挠。"

林远神色坚定："这是迟早要面对的。我们先在中转站试行一周，收集商户的反馈，再进行调整完善。"

在淮安中转站，林远亲自向商户们介绍新的定价标准。起初，商户们对此持怀疑态度。一位做茶叶生意的陈掌柜皱着眉头说："林掌柜，我这些茶叶虽然轻，但价值高，路上稍有闪失就血本无归。你这按重量计费，能保证安全吗？"

为了打消商户的顾虑，林远还展示了中转站的货物管理流程。在仓库内，不同等级的货物被严格分开存放，四等和五等货物更是安排了专人看守。搬运货物时，工人们都按照标准化的操作流程，轻拿轻放。

经过一番劝说，陈掌柜决定尝试一次。一周后，当他的茶叶安全抵达京城，且运费比之前的报价更加合理时，他主动向其他商户推荐起了"天元镖局"的新定价标准。

然而，正如老周所料，新的定价策略遭到了竞争对手的抵制。漕帮在得知消息后，联合几家小型镖局，在码头散布谣言，称"天元镖局"的按重量计费是变相涨价，还故意夸大货物损坏的风险。一些不明真相的商户开始犹豫，甚至取消了与"天元镖局"的合作。

面对危机，林远没有慌乱。他一方面安排伙计收集证据，揭露竞争对手的造谣行为；另一方面，推出限时优惠活动，对前一百名采用新定价标准的商户给予八折优惠。同时，他还邀请商户代表参观中转站的运作，亲眼见证货物的安全运输过程。

在临清中转站，林远举办了一场别开生面的说明会。他在现场摆放了不同等级的货物样本，详细讲解每种货物的计费依据和运输保障措施。还让工人们进行装卸操作演示，展示标准化流程的优势。

"各位请看，"林远指着正在装卸瓷器的工人说道，"二等货物的装卸，我们要求必须使用特制的棉垫和木箱，每一个环节都有严格的检查。虽然运费比一等货物高，但能最大程度保证货物安全。"

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

一位做瓷器生意的李掌柜站起来问道："林掌柜，这按重量计费，会不会让镖局在运输轻货时吃亏？你们会

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共3页