第3章 定价策略：推出按重量计费的统一标准

运河沿岸的中转站相继投入运营，"天元镖局"的货物吞吐量呈几何级数增长。林远站在淮安中转站的了望台上，看着码头内穿梭如织的货船和忙碌的工人，心中却并未感到轻松。随着业务范围不断扩大，一个棘手的问题逐渐浮出水面——货物运输定价混乱。

以往，镖局的运费计算方式五花八门。有的按路程远近收费，有的根据货物价值定价，还有的干脆由双方讨价还价决定。这种混乱的定价模式不仅让商户感到困惑，也给镖局的管理带来诸多不便。更重要的是，这种不透明的收费方式，很容易让竞争对手有机可乘，利用价格手段扰乱市场。

"必须制定一套统一、透明的定价标准。"林远在心中暗自下定决心。他召集镖局的核心成员，在扬州总部的议事厅里召开会议。厅内，几张长桌拼在一起，上面堆满了近期的运输单据和账本。

"各位，如今我们的业务越来越多，但定价却没有个准头。"林远扫视着众人，开门见山地说道，"前几天，济南的王掌柜就跟我抱怨，同样是运往京城的货物，上次收的运费和这次差了三成。这样下去，商户对我们的信任迟早会被消耗殆尽。"

负责账目的老周推了推眼镜，说道："掌柜的，这确实是个大问题。现在的运费计算，要考虑的因素太多了，路程、货物种类、价值，还有押运难度，很难统一。"

"我倒是有个想法。"林远说着，从怀中掏出一张写满数据的纸张，"现代物流中，按重量计费是最常见的定价方式。我们为何不借鉴一下，推出按重量计费的统一标准？"

众人听后，纷纷露出疑惑的神情。一个伙计挠了挠头，问道："掌柜的，光按重量算，会不会太简单了？有些货物虽然轻，但价值高、押运难度大，这样定价岂不是亏了？"

林远早有准备，他指着手中的纸张解释道："当然不能这么简单。我研究了最近三个月的运输数据，将货物分为五个等级。一等货物是普通日用品，如布匹、粮食，这类货物量大、价值低、押运风险小；二等货物是瓷器、铁器等易碎或较重的物品；三等货物是丝绸、茶叶等价值较高的商品；四等货物是珠宝、字画等贵重物品；五等货物则是易燃易爆的特殊物品。每个等级在按重量计费的基础上，再根据其特性附加不同的费用系数。"

说着，林远在墙上挂起一张表格，详细列出了各等级货物的计费标准："以从扬州到京城为例，一等货物每百斤收取白银五钱；二等货物在此基础上增加两成；三等货物增加五成；四等货物

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