赚取第一桶金

林晚那句“养活我”的考验，如同投入平静水面的巨石，瞬间在小镇激起了意想不到的涟漪。两位曾经站在财富金字塔顶端的男人，被彻底剥去了华服，赤手空拳地投入了这座滨海小镇的烟火江湖。

**陈砚舟：精准切入，整合为王**

陈砚舟牢记林晚“找到急需、低于成本、建立网络”的核心教诲。他没有盲目出击，而是花了整整一天时间，像最勤勉的市场调研员一样，穿梭在码头、早市、夜市摊位和几家规模稍大的餐馆之间。他放下身段，用温和的态度和一杯杯自掏腰包请的凉茶，与渔民、摊主、餐馆老板攀谈，倾听他们的抱怨和需求。

痛点迅速浮现：

* **渔民老张：** “唉，早上捕到好货，急着赶早市卖高价，可码头到市场那截路，找车麻烦，运费还贵！有时候耽误了，鱼虾不新鲜，只能贱卖。”

* **阿海大排档老板：** “每天天不亮就要去抢最新鲜的货，累死个人！有时候去晚了，好货都被大酒店的人包圆了。还有啊，那些小章鱼、小杂鱼，处理起来费工夫，卖不上价，收得也少。”

* **夜市炒粉王阿姨：** “油盐酱醋、一次性碗筷，天天要补货，东市买油，西市买醋，跑断腿！价格还一天一个样！”

陈砚舟的眼睛亮了。这就是“急需”！他迅速构思方案：

1. **解决“运”的痛点：** 他找到镇上唯一一家有辆破旧小货车的运输队（其实就是父子俩），提出合作：他负责每天清晨在码头统一收集渔民需要快速运往市场的渔获（特别是那些易贬值的高价货），按品类、目的地集中，由运输队按最优路线统一配送，费用由收货方（市场摊主或餐馆）分摊。他承诺给运输队稳定业务，并预付了一笔定金作为诚意。

2. **解决“收”的痛点：** 他找到几家需要稳定小海鲜货源（如小章鱼、小杂鱼）的餐馆（包括阿海大排档），承诺每天按固定价格、固定数量收购渔民手里这些“鸡肋”但需求量不小的货品。对渔民来说，省去了零售的麻烦和风险，有了稳定收入；对餐馆来说，保证了货源稳定和成本可控。

3. **解决“采”的痛点：** 他与几家用量大的夜市摊主（炒粉王阿姨、烧烤李哥等）达成初步意向，由他出面，去市里的大型批发市场统一采购油盐酱醋、一次性餐具等消耗品。利用集中采购的量，压低批发价，再以略高于批发价但远低于零售价的价格供给摊主，省去他们奔波砍价的麻烦。

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