第7章 城市套路深,农村水更深

合同签订，开始执行的时候，问题就逐渐暴露出来了。有的企业发现自己原本以为的优厚条件，其实背后都附带着苛刻的限制，比如货物交付时间看似宽松，但其中却夹杂着对运输方式、包装标准等极为严格的要求，稍有不符，就要面临巨额的违约金。

又或者在付款方式上，原本以为是常规的分期付款，结果却设置了层层审批和复杂的验收条件，只要一个环节出问题，款项就会被拖延，自己的资金链就会面临断裂的风险。

而这时候再想反悔或者重新协商，对方却会拿出合同条款，义正言辞地表示一切都得按合同办事，只能哑巴吃黄连，有苦说不出，只能眼睁睁地看着自己陷入困境，为当初没有看穿这些套路而懊悔不已。

陷入这种困境的企业方，内心往往充满了愤怒、无奈和自责。愤怒的是对方的不诚信和算计，无奈的是合同已经签订，自己处于被动地位，难以改变现状，自责则是怪自己当初没有足够谨慎，被表面的利益所迷惑，没有深入剖析条款背后的风险，导致如今要承担不利后果，这种心理上的煎熬会让他们在后续的合作或者经营中变得更加谨慎，但同时也可能会对商业合作产生一定的恐惧心理。

城市里的社交场合，那也是一个充满虚情假意的大舞台。酒桌上，灯光摇曳，酒杯碰撞间，大家称兄道弟，笑声不断，仿佛彼此都是多年的至交好友。

有人高谈阔论着自己的宏伟计划，有人分享着自己的传奇经历，其他人则在一旁附和着，时不时举杯共饮，气氛热烈得如同煮沸的开水。

可实际上，这看似深厚的情谊背后，大多不过是为了当下的利益交换罢了。

就拿那些商务宴请来说吧，请客的一方精心挑选高档的酒店，点上一桌子山珍海味，再配上名贵的酒水，为的就是给合作方留下好印象，促成即将要谈的生意。

在这个过程中，请客方的心理是想通过物质上的奢华来展现自己的实力和诚意，让对方觉得自己是值得合作的对象，同时也希望借助酒桌上融洽的氛围，拉近彼此的距离，降低对方的心理防线，从而更容易接受自己提出的合作条件。

他们认为在这种轻松愉快、充满人情味儿的环境下，对方更容易被打动，做出有利于自己的决策。

酒过三巡，菜过五味，大家的话匣子也彻底打开了，各种阿谀奉承、互相吹捧的话不绝于耳，一方说着“您这眼光独到啊，这个项目要是交给您来做，那肯定是事半功倍，我们就等着跟着沾光了”，另一方则回应着“哪里哪

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