第7章 城市套路深,农村水更深

地说着“要是我拿下这个项目，大家都有好处，到时候咱们一起干，肯定能做出成绩”之类的话，把美好的愿景描绘得绘声绘色，让同事们都心甘情愿地跟着出谋划策、帮忙助力。

可一旦项目真的到手了，之前那些承诺就仿佛被一阵风吹走了，消失得无影无踪。他们开始独揽大权，把重要的任务都分配给自己信得过的人，那些原本一起努力的同事，不仅没能分到应得的利益，甚至连参与项目核心工作的机会都没有了，只能在一旁干瞪眼，心里满是委屈和无奈，可又无可奈何，毕竟职场规则有时候就是这么残酷，让人猝不及防。

对于这类出尔反尔的人，他们起初拉拢同事时，更多是出于一种功利的社交心理，把同事当作达成自己目标的工具，通过物质和言语上的诱惑来获取支持。

而当目的达成后，他们又回归到自我为中心的心理状态，觉得项目既然到手了，就应该由自己掌控一切，担心别人分走成果或者影响自己的主导地位，完全不顾及之前的承诺对他人情感和利益造成的伤害，只想着满足自己的私欲。

商业合作领域更是如同一个布满陷阱的迷宫，让人深陷其中却难以脱身。合同文本往往厚得像一本天书，密密麻麻的文字，各种专业术语和复杂的条款交织在一起，乍一看严谨规范，无懈可击，可实际上却是暗藏玄机，步步惊心。

签订合同之前，双方在谈判桌上你来我往，表面上都是笑容满面，互相夸赞对方的公司实力雄厚、产品优势明显，一副合作共赢的美好画面。

此时，双方心里都打着自己的小算盘，一方面想要展现出自己的诚意和优势，争取到更有利的合作条件；另一方面又在暗中观察对方，试图找出对方的破绽或者底线，以便在条款制定上占据上风。

可在商讨具体条款时，一方可能会故意把一些关键的细节用晦涩难懂的语言表述，或者把重要的责任条款隐藏在冗长的文字当中，让对方稍不留意就忽略过去。

从心理角度来看，这么做的一方是抱着一种侥幸心理，认为只要对方没有发现这些隐藏的条款，自己就能在合作中获取更多利益，或者规避掉一些潜在的风险，将责任转嫁给对方。

他们觉得商场如战场，为了自身的利益最大化，使用一些巧妙的文字游戏和隐藏手段是一种常见的策略，即使被发现了，也可以以各种理由推脱或者重新协商，反正先把合同签下来才是首要目标。

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