第11章可行性计划

布赠药’活动，用5%的利润换客流”。

- 第三步：分“细步”（把年度计划拆成季度、月度行动清单）：如“首月：搞定门面装修，签下两位固定织户；次月：印‘新庄开业，头十名买布者赠手帕’的传单，在市集散发；三月：记录客户反馈，调整进货品类（发现农家爱粗布，文人爱细绢，下次补货按‘粗七细三’比例）”——每个小步骤都有“责任人”“时间节点”“验收标准”，如同榫卯结构，环环相扣。

五、结语：在“算清楚”里，长出生意的根

暮色漫过苏州河时，陈掌柜的案头摆着三张纸：左边是《松江米质调研报告》（记着“今年稻穗虽大，但日照不足，出米率比去年低两成”），中间是《囤米成本测算表》（列明“仓储费每日三钱，防潮炭火费每日两钱，若囤百日，成本增加五两”），右边是《米价波动应急预案》（标注“若下月米价涨超一成，立即抛售三成；若跌，转做‘米糕批发’，对接城里的点心铺”）。

伙计望着密密麻麻的算草纸笑了：“东家，您这算得比账房先生还细。”陈掌柜却摸着《米商要览》的残页说：“当年我爹囤霉米破产，不是不懂行情，是没算透‘潮气对米质的影响’‘滞销时的转卖渠道’——生意场上，‘大概’‘差不多’就是催命符，只有把每个‘可能’都掰成‘能算’‘能防’‘能办’，这生意的根，才能扎进地里。”

窗外的漕船传来号子声，惊起几只停在米囤上的麻雀——它们扑棱棱飞向远处的粮仓，尾羽划过的弧线，像极了陈掌柜算草纸上的一道盈利曲线。原来所谓“周密的可行性研究和计划”，从来不是束之高阁的“计划书”，而是像老米商筛米般，把每个细节筛得干干净净：剔除杂质，称准分量，算透从“稻穗落地”到“米钱入柜”的每一步可能——如此，方能在商海的风浪里，把“不确定性”，熬成“稳稳的底气”。

就像此刻码头上的那堆稻穗，在陈掌柜眼里，早已不是“待囤的货”，而是“拆成了出米率、仓储费、转卖价”的数字拼图——当所有拼图严丝合缝地拼在一起，展现在眼前的，不是模糊的“生意愿景”，而是清晰可见的“可行之路”。这世上从来没有“天生能成”的生意，只有“算清楚、计划透、落地实”的人，才能让每一粒“可行性”的种子，在周密的土壤里，长出茁壮的苗，结出饱满的果。

铜油灯芯“噗”地跳了一下，映得《米商要览》扉页的“三不盲”朱字愈发鲜红——那是古人用无数次失败写成的警世句，却在千年后的暮

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