第19．集《筹备布料生意》

多的人知道了这家布料店，不仅是因为它的布料品质上乘，还因为店里周到热情的服务。

苏半城并没有满足于此，他又开始谋划着拓展生意的新途径。他想着，既然店里的布料深受本地顾客喜爱，那为何不尝试将生意做到周边的城镇去呢？

于是，他亲自带着伙计李福，踏上了前往周边城镇考察市场的路途。他们去到不同的城镇，了解当地的消费水平、顾客喜好以及布料生意的竞争情况。在考察过程中，苏半城发现有几个城镇虽然已有布料店，但经营的布料大多比较普通，缺乏高端和特色的产品。

回到店里后，苏半城便着手准备拓展业务的事宜。他加大了与供应商的合作力度，引进了更多种类和花色的布料，尤其是一些带有精美刺绣、独特印染的高档布料，专门用来供应给周边城镇的潜在客户。

同时，苏半城还制定了一套详细的合作方案，准备寻找当地有信誉、有实力的商家进行合作，由他们代销“半城布庄”的布料。为了确保合作的顺利进行，他还亲自起草了合作协议，明确了双方的权利和义务，以及利润分配等关键事项。

在寻找合作商家的过程中，苏半城也遇到了不少波折。有的商家对新的布料品牌持怀疑态度，不太愿意合作；有的则提出了一些苛刻的条件，试图占取更多的利益。但苏半城凭借着自己的口才和对布料生意的深入了解，一一耐心地说服对方，解释“半城布庄”布料的优势以及合作的前景。

经过一番努力，终于有几家商家愿意与苏半城合作，代销“半城布庄”的布料。苏半城亲自安排伙计们将一批批精心挑选的布料运往合作商家处，并定期去查看销售情况，根据反馈及时调整供货的种类和数量。

就这样，“半城布庄”的名声渐渐在周边城镇传开了，生意越做越红火，利润也如流水般源源不断地流入苏半城的口袋。

可随着生意的扩大，管理方面的问题又开始凸显出来。店里的伙计越来越多，有时候分工不够明确，导致一些工作出现了推诿扯皮的现象；账目也变得复杂起来，偶尔会出现一些小的差错。

苏半城意识到，必须要建立一套完善的管理制度，才能让生意持续健康地发展下去。他花费了好几个日夜，参考了其他大店铺的管理经验，结合自己店铺的实际情况，制定了详细的店规和员工奖惩制度。

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在店规中，明确规定了每个伙计的工作职责，从进货、陈列

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