第18章 当酥皮遇上摩斯密码

还得有‘豆腐花缓冲带’和‘凤梨酥底线’！”

苏曼青笑着摇头：“你这是要把谈判变成美食节啊。不过说真的，当‘零关税’变成‘双皮奶不加糖’，‘市场准入’变成‘蛋挞要现烤’，确实更容易让人接受。”

秦雪梅推了推眼镜，嘴角难得露出笑意：“从法律角度看，这种具象化表达有助于避免歧义。比如用‘老婆饼的层数’来比喻审批流程，比抽象的‘层级简化’更清晰。”

就在这时，餐厅外传来熟悉的脚步声，香港代表们正朝这边走来。林晓芸眼疾手快地把刻着条款的菠萝包塞进嘴里，鼓起腮帮假装咀嚼，巧克力酱不小心沾到了脸颊上。苏曼青连忙用纸巾帮她擦掉，同时低声说：“来了，准备切换到‘吃货模式’。”

陈议员果然端着咖啡走过来，看着桌上的菠萝包残骸笑道：“陆团队这是在用‘菠萝包战术’啊？我刚才在会议室闻到巧克力味，还以为是哪家媒体在搞‘美食采访’呢。”

陆明远笑着起身：“陈议员见笑了，只是觉得谈判太严肃，用点心放松一下。说起来，我们刚才还在讨论，贵方说的‘菠萝包要趁热’，是不是跟我们的‘杨枝甘露要现做’有异曲同工之妙？”

陈议员眼睛一亮，显然听懂了暗语：“哎！陆总这话说到点子上了！就像我们香港人喝茶，讲究‘一盅两件’，谈条款也得‘一口点心一句实话’。你看这菠萝包的酥皮，层层叠叠都是心思，跟我们谈的金融条款不是一个道理吗？”

林晓芸趁机举起空了的打印笔：“陈议员您看，我这‘点心刻字笔’刚才没电了，正好说明谈判也需要‘充电时间’。不如我们下午的会议，改在茶餐厅进行？我请大家吃‘条款菠萝油’！”

全场大笑，连最严肃的香港律师都忍不住弯起嘴角。陆明远看着林晓芸得意的小眼神，忽然觉得这场用食物搭建的谈判桥梁，比任何精美的PPT都更能抵达人心。

“好的，”陈议员笑着点头，“那就这么定了！下午三点，陆羽茶室见，我请大家喝‘条款普洱’，配‘共识叉烧包’！”

阳光透过餐厅的玻璃窗，在每个人的餐盘上投下金色的光斑。陆明远看着团队成员们兴奋地讨论着下午的“茶餐厅谈判策略”，林晓芸已经在手机上搜索“香港最好吃的条款蛋挞”，苏曼青则在记录陈议员刚才话里的“普洱=长期策略，叉烧包=核心共识”。

他忽然明白，真正的谈判智慧，从来不是唇枪舌剑的较量，而是像品尝菠萝包一样，懂得在酥脆的表象下

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