第13章 董明珠

上跑业务，他们一路从天津、北京到沈阳。在这个过程中，董明珠不慎摔伤了腿，但她没有丝毫退缩，依然咬牙坚持。她心中清楚，自己没有退路，只能勇往直前。凭借着这份勤奋和执着，不到半年时间，她独自跑各大百货商场，就跑出了三百多万的营业额。

丈夫的离世和南下打工这两大人生转折，彻底改变了董明珠的人生轨迹。如果没有这些变故，她或许会在安稳的教师岗位上度过一生。但正是这些挫折和挑战，激发了她内心深处的潜能，让她在商业领域中找到了自己的价值，为她日后成为格力的掌舵人，书写商业传奇奠定了基础。

二、格力生涯的开端

1．初入格力

1990年，36岁的董明珠毅然辞去稳定工作，南下加入了当时还叫珠海海利空调电器厂的格力。彼时，她急需一份能改变家庭经济状况的工作，而格力招聘业务员且提成颇高的信息，成为她加入格力的契机。就这样，毫无销售经验的她，开启了在格力的销售生涯。

初入格力，董明珠被安排成为一名基层业务员。她深知自己没有任何销售背景，一切都要从头学起。于是，她以超乎常人的勤奋投入到工作中。白天，她奔波于各大商场和客户之间，不放过任何一个推销产品的机会；晚上，她认真总结当天的销售情况，分析客户需求和市场动态。

在销售工作中，董明珠很快就展现出了坚韧不拔的精神和出色的销售能力。她负责的安徽市场，原本是一块难啃的“硬骨头”，但她凭借着诚恳的态度和执着的精神，逐渐打开了局面。然而，她也遇到了诸多挑战。当时空调市场竞争激烈，各大品牌纷纷使出浑身解数争夺市场份额。董明珠不仅要面对竞争对手的挤压，还要应对客户的各种挑剔和质疑。有一次，一位客户对产品质量提出了很高的要求，甚至有些苛刻。董明珠没有退缩，她耐心地向客户介绍产品的特点和优势，并承诺提供优质的售后服务。经过多次沟通和协商，最终赢得了客户的信任，成功签下了订单。

尽管困难重重，但董明珠始终没有放弃。她不断调整销售策略，提升自己的销售技巧，在安徽市场的销售额不断攀升，为她在格力的职业生涯奠定了坚实的基础。

2．销售传奇

董明珠在格力的销售生涯堪称一部传奇，尤其是她在安徽和南京等地取得的卓越业绩，至今仍为人津津乐道。

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在安徽市场，董明珠刚接手

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