第13章 董明珠

董明珠：从销售员到商业传奇的非凡之路

一、董明珠的早年经历

1．成长背景

董明珠于1954年出生在江苏南京的一个普通家庭。在那个物质并不充裕的年代，家庭环境培养了她坚韧不拔、吃苦耐劳的品质。父母虽为普通人，但他们朴实的价值观和勤劳的生活态度，如同一颗种子，深深埋进了董明珠的心中，让她从小就懂得唯有努力奋斗，才能改变生活。

在教育方面，董明珠展现出了强烈的求知欲。中学时期，她就被老师评价为“好学上进”，这份对知识的渴望和追求，为她日后的成功奠定了坚实基础。她深知知识是改变命运的钥匙，因此始终保持着勤奋好学的态度。1975年，董明珠从南京师范大学毕业，随后进入教师行业。这段教师经历不仅让她学会了如何与人沟通和分享知识，更培养了她的责任感和耐心。

成长过程中，有一件事对董明珠影响深远。在物资匮乏的时期，她深刻体会到生活的不易，这让她更加坚定了通过自身努力改善生活的决心。这种决心如同一种内在驱动力，促使她在面对未来的挑战时，从不轻易言弃。家庭的熏陶、教育的滋养以及成长中的经历，共同塑造了董明珠独立、坚毅、有责任感的性格和价值观，为她日后在商业领域的辉煌成就埋下了伏笔。

2．人生转折

1984年，命运对董明珠露出了残酷的一面，她的丈夫不幸离世，此时的她年仅三十岁，却要独自承担起生活的重担。面对这突如其来的变故，董明珠做出了此生不再嫁人的决定，她将全部的精力和爱都倾注在了年幼的儿子身上。从此，她成为了家庭的顶梁柱，开启了与儿子相依为命的艰难生活。

在接下来的六年里，董明珠作为一个普通的打工族，微薄的工资难以满足家庭的开销，尤其是孩子上兴趣班的费用，让她深感压力巨大。生活的困境如同沉重的枷锁，压得她有些喘不过气来。但董明珠骨子里的那份坚毅和不服输的精神，让她不甘于现状。在儿子八岁那年，36岁的她毅然决然地辞去了稳定的工作，独自南下，开启了一场没有筹码的“梭哈”。

1990年，对销售工作一无所知的董明珠，偶然看到了珠海海利空调电器厂招聘业务员的信息，且业务员提成颇高，每卖出100万的空调就有2%的提成。这对于急需改变生活状况的董明珠来说，无疑是一个充满诱惑的机会。于是，她毫不犹豫地加入了格力集团。

加入格力后，公司派董明珠和她的“师傅”北

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