第294集：企业战略升级

平台，游客可以在线预订当天捕捞的水产，由民宿厨房加工，也能直接快递回家。每卖出一份，您能多赚15%，还不用担心中间商压价。"

老李的儿子突然凑过来："林哥，我能不能跟着学做直播？上次看你们民宿的主播卖山核桃，一小时就卖了两千斤。"

林默笑了："下个月开始，我们在每个合作点培训一名'乡村主播'，设备由公司提供，收入按销售额分成。你要是想学，第一个报名。"

笑声惊动了隔壁桌的客人，那是上海来的一家三口。母亲正对着手机抱怨："想租辆自行车沿湖骑行，问了三家店都要押金，还不能异地还车。"

林默走过去递上一张磁卡："我们刚和周边五家租车行达成协议，凭这张卡可以免押金租车，任意网点还车。现在办理，今天的租金打八折。"

女人惊讶地接过磁卡："你们民宿还管这个？"

"从您决定来千岛湖开始，所有的事我们都管。"林默示意服务生送来三份手绘地图，上面用荧光笔标出了骑行路线、最佳观景点和隐藏的野趣小径，"这是我们向导团队踩了半个月线做出来的，希望你们玩得尽兴。"

回到办公室时，张岚正在视频会议里与杭州的文创团队争论。屏幕上是几款民宿周边产品的设计稿，青瓷茶杯上印着的"云栖"logo显得有些生硬。

"太刻意了，"林默拿过触控笔在屏幕上修改，"把logo换成莫干山的轮廓线，杯底印一行小字'某年某月，曾栖于此'。游客要的不是广告，是回忆载体。"

设计师恍然大悟："我们可以联合本地匠人，推出'一店一器'系列，每处民宿的周边都融入当地工艺......"

"不止，"林默调出销售数据，"上个月客人带走的伴手礼中，65%是食品，20%是手工艺品。我们要做的不是卖东西，是帮客人把旅行记忆打包带走。"

三、破局点

霜降那天，林默接到了贵州景区项目负责人的紧急电话。暴雨冲毁了通往核心景点的栈道，原定下周举行的苗族银饰文化节可能要延期。更棘手的是，预订的300名游客已经支付全款，退订将面临巨额赔偿。

他连夜赶到贵州，站在泥泞的山道上，看着工人们冒雨抢修。景区总经理急得满头大汗："天气预报说未来三天还有雨，栈道至少要一周才能修好。游客明天就到了，这可怎么办？"

林默望着远处云雾缭绕的苗寨，突然有了主意："文化节不延期，但改

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