第289集：市场推广营销

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合作方案最终确定时，林默特意加了条：每个旅行团都要配一位当地向导，不仅要会讲风景传说，还要能认出路边的草药，知道哪家的酸汤鱼最地道。他想起自己第一次喝酸汤鱼时，向导大姐说的话：“风景是骨架，人情才是肉。”

首发团出发那天，林默去了高铁站。看着游客们背着行囊上了商务车，他突然发现车身上的广告语——“去云栖谷，遇见比风景更美的人”，是他熬夜改了七遍才定下来的。

傍晚时分，向导发来视频：一群人在溪边围着篝火唱歌，溪水在月光下闪着碎银般的光。林默想起自己在景区入口处立的那块石头，上面刻着四个大字：“来者是客”。他想，最好的路线，从来都不是地图上的线条，而是能让人心甘情愿踏上的旅程。

五、山谷里的回响：当推广变成故事的一部分

半年后的旅游旺季，云栖谷的停车场每天都停满了来自各地的车。林默在风雨桥上看着熙熙攘攘的游客，有人举着手机直播，有人跟着向导学唱山歌，还有人在照片墙前寻找自己的作品。

那个在展会上喝米酒的平台经理发来消息：“我们的‘非遗体验’专题，你们景区的预订量排第一。”附带的截图里，云栖谷的平安扣制作体验已经约到了下个月。

摄影比赛获奖的退休教师，带着摄影班的学生来了。他们在寨老的院子里支起三脚架，镜头对准正在织布的阿婆。阳光透过木窗棂照进来，在布面上投下斑驳的光影，像幅流动的画。

林默走到银匠铺前，看见那个戴眼镜的平台经理正在学錾刻。他笨拙地握着刻刀，银片上的纹路歪歪扭扭，却笑得一脸认真。银匠师傅在旁边指点，手里的小锤子敲得叮当响，像在为他伴奏。

“林总，”张姐递过来一份报表，“第三季度的游客量比预期翻了一番，回头客占了三成。”她指着不远处的儿童区，几个小孩正在跟着绣娘学挑花，小手里的彩线绕来绕去，像在编织彩虹。

山风吹过吊桥，挂在栏杆上的铜铃叮当作响。林默想起刚启动推广方案时，那些在深夜里修改的策划案，那些在展会里端起的米酒碗，那些在屏幕上闪烁的点赞和评论。他突然明白，最好的推广从来不是刻意为之，而是让每个走进这里的人，都愿意把自己的故事留在这里，再带更多人来续写新的篇章。

暮色渐浓时，景区的灯光次第亮起。从山顶望去，整个山谷像撒满了星星。林默拿出手机，拍下这璀璨的夜景，发了条朋友圈：“云栖谷的夜，等你来数星星。”<

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