第289集：市场推广营销

的铜壶。壶身上雕刻的龙凤纹样，在百年烟火气的熏染下，已经有了温润的包浆。他想，好的照片就该像这把铜壶，能装下岁月的故事。

参赛作品源源不断地涌来：有晨雾中挑着担子的农妇，有夕阳下对歌的青年，还有在风雨桥上打盹的黄狗。林默每天都会花两个小时翻看这些照片，他发现专业摄影师拍的风景固然壮丽，普通游客随手拍的瞬间却更动人——一个小孩把糖分给穿民族服饰的阿婆，两只手在镜头前碰在一起，像两朵绽放的花。

“把这些‘非完美’的照片也展示出来，”他对策划组说，“在景区里设个照片墙，再给入选的游客送年卡。”

开展那天，照片墙前挤满了人。一个穿校服的女孩指着自己拍的照片，兴奋地跟同伴说：“你看，这是我抓拍的！那个爷爷笑得好开心。”她拍的是位卖烤豆腐的老人，皱纹里都淌着笑意。

民俗文化节开幕时，林默特意请了这些游客来当评委。他们坐在临时搭起的竹棚下，看着苗家姑娘的踩堂舞，听着侗族大歌的和声在山谷里回荡。当最后的篝火升起，游客和村民手拉手跳起团圆舞时，有人举着手机直播，弹幕上刷满了“好想去”。

一个戴草帽的大叔举着相机，在人群中穿梭。他是位退休教师，从摄影比赛开始就一直关注云栖谷，这次特意带着老伴来参加文化节。“我拍了一辈子照片，”他对林默说，“还是第一次觉得，镜头装不下眼前的热闹。”

林默看着火光中一张张笑脸，突然明白，最好的推广不是告诉别人这里有多美，而是让他们觉得，自己本就该属于这里。

四、纸上的路线：让每段旅程都有温度

和旅行社的合作洽谈并不顺利。几家大社都觉得云栖谷位置太偏，担心游客不愿意走山路。林默却想起自己第一次进山时，在盘旋的山路上看到的云海，那翻涌的白色浪花，让他觉得所有的颠簸都值得。

“我们包接送，”林默在谈判桌上说，“用十五座的商务车，每车配个讲解员，路上就给大家讲山里的故事。”他拿出准备好的路线图，上面标注着哪里能看到野生猕猴，哪里有流泉可以洗手，甚至精确到哪个转角能拍到最美的夕阳。

一家做高端定制游的旅行社老板指着路线图上的“星空营地”：“这里真能看到银河吗？”

“上个月我在那住了三晚，”林默翻开手机相册，里面有张凌晨三点拍的照片，墨蓝色的天空上，银河像条发光的丝带，“可以安排天文爱好者带队，教大家认星座。”

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