第281集：项目合作洽谈

"我们研究了你们的初步方案。"林默开门见山，将合作意向书推过去，"我方出资1800万，其中800万用于偿还债务，1000万作为运营资金。占股65%，原股东保留35%。"

张磊拿起文件的手在发抖："65%？我们可是拥有土地使用权的......"

"但你们的土地性质是租赁，还有15年到期。"林默打开土地使用证复印件，"每年还要向村里交30万租金。按照评估，这块地的使用权估值最多只值400万。"

右侧的股东代表突然开口："林总是不是太苛刻了？我们当初光建设就花了三个亿。"

"可现在它的资产负债率已经超过100%。"林默调出评估报告，"扣除负债后，净资产其实是负数。我们注入的不仅是资金，还有成熟的运营体系——这三年我们民宿的会员复购率是68%，这个数据在行业内是顶尖的。"

他展示了莫干山民宿的运营数据：从开业第18个月起实现盈利，去年净利润率达到22%。PPT翻到客户画像页时，张磊的眼睛亮了——那些30-45岁的高收入人群，正是他们曾经想争取却始终抓不住的客群。

"我们的合作模式是'品牌输出+管理托管'。"林默指向股权结构表，"前三年原股东不参与日常管理，但可以派观察员列席董事会。等连续两年净利润超过800万，你们可以赎回10%的股份。"

雨又开始下了，会议室的灯光忽明忽暗。张磊盯着报表上的数字，手指无意识地敲击桌面。林默知道他在计算——失去控股权的痛苦，与眼睁睁看着心血化为乌有的绝望，究竟哪个更难以承受。

"员工怎么办？"张磊突然抬头，"这里有47个是本地人，拖家带口的......"

"我们会保留60%的岗位，但要重新竞聘。"林默早有准备，"人力资源部会来做技能培训，合格的留下，不合格的按劳动法补偿。另外，我们计划在酒店周边开发农产品超市，优先雇佣员工家属。"

这个提议显然出乎张磊意料。他和两位股东低声交谈许久，期间有人出去接了电话，回来时神色凝重。

"我需要和我爸商量。"张磊最终说道，"他虽然中风了，但脑子还清楚。"

林默看了眼时间："给你24小时。但有件事必须说清楚——所有亲属必须退出管理层，这是底线。"

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离开会议室时，他注意到墙角的监控

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