第280集：度假酒店项目调研

标准，就连卫生间的防滑垫都印着当地的山水图案。他在露台发现一个被废弃的茶炉，旁边堆着整齐的竹制茶筛，突然问："这里能做茶文化体验吗？比如让客人跟着茶农去采茶？"

经营者眼睛亮了："后山就有三十亩老茶园！我早就想过，可没钱请专业团队来运营。"她从抽屉里拿出厚厚的账本，"上个月入住率只有32%，再撑半年就只能挂牌转让了。"

当天晚上，调研团队在民宿的餐厅开了场临时会议。林薇将收集的客户评价投影出来："差评集中在'活动单调''性价比低'，但好评里有80%都提到了'环境清幽''建筑有特色'。"王鹏补充道："周边五公里内有三个4A级景区，车程都在半小时以内，交通其实很方便。"

男孩在白板上列出关键数据：物业面积8000平方米，客房42间，当前平均房价680元，周边同类中高端酒店均价1200元。"如果能注入文化体验项目，把房价提到980元，同时将入住率提升到65%，不出半年就能实现盈利。"他指尖重重落在"合作可能性"几个字上，"明天跟业主谈具体的合作方案，我们要的不只是一个酒店，是一个能复制的中高端度假模式。"

三、谈判桌上的博弈

第一次正式谈判在酒店的茶室进行。业主李女士泡着当地特产的毛峰茶，眼神里带着警惕："你们想合作，是想控股还是单纯投资？"男孩将一份厚厚的方案推过去："我们出资金负责改造升级和运营，您以物业入股，占30%的股份。利润按季度分红，五年后您有权选择回购我们持有的股份。"

李女士的手指在方案上停顿："改造要动我的建筑？这可是按老规矩建的，一砖一瓦都有讲究。"男孩立刻翻开附带的设计图："外观和主体结构完全保留，只改造客房的智能化系统和公共区域的动线。您看这里，"他指着茶室的位置，"我们想把这里改成非遗工坊，邀请徽派木雕和竹编的传承人驻场，客人可以在这里体验手作。"

站在一旁的张悦补充道："我们做过测算，引入文化体验项目后，客单价至少能提升30%，而且能吸引大量团建和研学团队。"她展示了一组数据，某类似酒店在增加手作体验后，企业客户订单增长了47%。

谈判陷入僵局时，男孩提议去后山走走。沿着蜿蜒的石板路走到茶园，他突然说："您知道吗？上周我们在天目山看的那个项目，硬件比这里好，但我当场就否决了。"李女士惊讶地回头，他指着眼前的茶树，"那里没有根，而您这里

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