第1132章 予之取之 接到三单进两人

就是要提高工厂的管理水平，并长期保持高水平的顺畅运作，我们两家都务必要为此付出相当大的一部分精力才可，这可不是光靠嘴说说就行的，光是相应的书面文件就至少准备了有200多页呢，牵扯到了方方面面，不可谓不详细。

但是，尽管如此，也不一定就能保证一切顺利，还需要在生产过程我们能及时的见招拆招，随机应变，随时调整。

这张订单金额不小，可我的心情却很平静，还记得之前接到计算器订单的时候，看着那巨大的金额，我当时就在想，我这辈子可能也接不到比这更大的单子了，可是，谁知道，仅仅三个月后，那张订单就被碾压了，成了被后浪打翻在海滩上的前浪了。这让我明白了，只要你在正确的轨道上努力，那你取得的成绩将是没有上限的。

当我把这个出货计划报给了Ulrike之后，她很是高兴，趁着这个机会，我提出了希望她们能尽快给我们开出信用证，因为自从有了上次的经验和教训，这次我们肯定要做L/C的抵押贷款了，毕竟金额太大了，经过我的一番巧舌如簧，Ulrike表示要去请示了上面的领导，大概一个礼拜之后，回复我说批准了，最多一个礼拜后就可以开出来。

呵呵呵，成功了，说实话，对于现在的这种谈判，我已经驾轻就熟了，我也算是捉住了一点谈判的小技巧，那就是“将欲取之，必先予之”。这句话最早可以追溯到《论语》中的一段话：“君子疾没世而名不称焉，非其位也，名不正也。将欲取之，必先与之。”其中，“将欲取之，必先与之”意为要想获得某种东西，就必须先付出对等的代价或者给予其他实质性的回报。

在咱们中国的传统文化中，“将欲取之，必先予之”是一种重要的行事准则和价值观念，被视为一种道德伦理和行为规范。它强调了人与人之间交流和互动的平等和互利性，要求人们注重自己的应有职责和义务，同时也要尊重他人的权利和需求。只有通过互相扶持、合作和帮助，才能够达到共同的目标和愿望。

这句话虽然看似简单，但是其内里却包含着极为深刻的哲学思想，其所传达的理念也适用于各个层面的交流和互动。在个人和组织发展中，它是一种普遍认可的价值观和行动准则，倡导互惠互利、诚实守信、和谐相处的文化氛围。

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例如，想要别人帮助自己完成一个任务或者给自己提供一个机会，就应该先给予对方一些支持或帮助，用情感上的交流建立信任，

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