第34章 涂阳定情

。这些都不是重要的，可以以后再说。我思忖了一下，想着后世商超的各种引流方式却都不太适合。不自觉的拿出支烟，划了根火柴点燃。看着简陋包装的火柴，灵机一动：

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“阿姨，我给您出个主意，您一定要听我的。”

几个人都好奇的等着我说话。我拿起那盒火柴：“您多进一些火柴，有人来买包烟，您就送他一盒火柴，买瓶酒也送他一盒火柴，买包方便面也送一盒火柴，甚至转了一圈儿。没有买东西，只要他开口，你要也要毫不犹豫的给他一盒火柴，你要做到让四邻八村的乡亲们都用到您这里送出去的，不花钱的火柴。”我嘿嘿一笑，接着说：“不要在乎这些成本，只要大家都用上了不花钱的火柴，您就已经成功了大半。”

我相信这个简单的引流，是这个时代还贫瘠的农村人无法抗拒的。等别人明白过来效仿的时候，口碑与消费惯性已经形成，只需要按部就班的做下去，至少可以让这个店一直领先好多年。至于以后的发展再说吧，如果这样的积累之后再做不起来，那就是天意了。

杨海洁吃着零食头都不抬：“妈，听哥的，我们肯定发财！”这妮子真是无条件的信任我。我不禁抬手轻抚了一下她的头顶，海洁抬起头嘿嘿的笑。杨爸爸脸色有点儿黑，姜馨兰认真思考着，很快明白过来：

“幺哥，这个办法好，成本也不会很高呢？”

我很欣慰姜馨兰的思考，笑着说：“乡亲们是淳朴的，他占了这个小便宜，不来这里购物，心里会不舒服的。我们不需要价廉，别人什么价，我们也什么价，他们就会优先到我们店里买东西。我们只要把握好货物的质量就好，至于也会有人贪小便宜的，一盒两盒火柴而已，不必在意。”

海洁妈妈眼睛越听越亮，我知道这事儿成了。

事情搞定。剩下的就是认干妈了。只是两世，加起来近70岁的年龄，让我给一个不到40岁的少妇磕头认干妈，还是算了吧。海洁父母把海洁偷偷教训了一番，小姑娘也不再坚持，只是嘟着嘴说，那我以后去哥家给哥的妈妈磕头。我笑着说，那不是一般的行。虽然没真的磕头，但是晚饭的时候，我还是恭敬的给两位长辈敬了酒，开口叫了干爸干妈。杨妈妈乐的合不拢嘴，杨爸爸不以为然，还有些警惕。姜馨兰嘿嘿的乐，忍的辛苦。杨海洁却是乐的又要哭，被姜罄兰搂着肩膀，说不兴哭，不然不吉利，这才又开心的笑。不管如何，这个妹子倒是真的认下了。

晚饭后

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