第29章

的椅子上，离他太近，保持距离是他最后挣扎的底线。他向前走了两步，扶着座椅靠背，并不坐下，依旧保持距离。

&esp;&esp;“沟通过，负责人问我要返点。”陈夕垂眸。

&esp;&esp;消耗户说白了就是钱换钱，用广告投放的钱，换加盟商签约的钱。

&esp;&esp;如果给客户返点，就会损失自己的消耗毛利，而ka考核的就是消耗毛利；不给返点，客户流失；给返点，没业绩。

&esp;&esp;但“返点”在林奕然看来，只是促成双方合作的一部分原因。如果客户只要利益，根本不会给陈夕签约的机会，不会与澜海持续合作一年。

&esp;&esp;林奕然问：“甲方要多少返点？”

&esp;&esp;澜海作为广告公司，能拿到的平台返点最高为18。甲方要20，如果与澜海合作，甲方每投放10000广告费，澜海就会损失200，得不偿失。