第29章

&esp;&esp;“林总找你聊客户。”林奕然眨眨眼，突然转头看向陈夕。

&esp;&esp;林奕然再次将水杯推向陈夕，杯口残留他喝过的水印。

&esp;&esp;他总是没办法拒绝这双眼，拒绝林奕然。

&esp;&esp;无论那种场景，只要把他的注意力转向我，让他看向我，把他带到我的逻辑思路里，这场谈判就会胜利。

&esp;&esp;他在看我的嘴唇。

&esp;&esp;“客户折了是么？叫声哥，教你怎么做。”

&esp;&esp;陈夕不想被林奕然牵动情绪，但他没办法。

&esp;&esp;我们做过最亲密的事，却没接过吻、牵过手。

&esp;&esp;这可真要命。

&esp;&esp;陈夕认命：“林哥。”

&esp;&esp;“林”反着写，还是“林”……

&esp;&esp;林奕然谈过无数关键客户，很多甲方只给一次见面机会，如果第一印象不好，就没有后续合作的可能。林奕然每次见甲方前都会在脑中模拟双方谈话场景，提前准备应对话术，只为争取一个再次见面的机会。

&esp;&esp;如果我不好好准备，陈夕很可能不会再给我见面的机会。

&esp;&esp;陈夕是林奕然的关键客户。

&esp;&esp;这关键客户也太好攻略了。

&esp;&esp;喜欢我还问我“有病么”，绷着小脸自以为藏得挺好呢？

&esp;&esp;林奕然本想与陈夕好好聊聊，但现在时间紧迫。他想：等下次，挑个合适的场合，换个轻松些的氛围，再把话与陈夕敞开了说。

&esp;&esp;“这户去年刚来ka时签的，当时消费不高，今年规模逐渐扩大，消费提升，可以选择的广告商就多了。”陈夕一副公事公办的态度，这是二人这十来天第一次正常交流。林奕然是陈夕上级，帮他处理客户问题天经地义。他解决不了的，林奕然如果有策略能解决，陈夕求之不得。

&esp;&esp;ka客户分为“品牌户”与“消费户”。所谓品牌户就是常年有广告预算，做展示类广告的客户，展示类广告溢价可算作销售毛利业绩；而消费户就是常年需要依托线上广告，做效果转化的客户，广告消费达到一定量级对应媒介会给澜海返点，返点部分作为销售毛利业绩。

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;陈夕不想坐在林奕然对面

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