第17章

&esp;&esp;林奕然笑着封壶、分杯，给王爽奉茶。王爽虽然看不明白他这番操作，但就是莫名觉着新领导挺nb。商务曾经做过圈层覆盖，效果不是很理想，并不是所有人都能扎根房产行业，扎根澜海15年，扎根竞对的。看来ka大咖各有所长。

&esp;&esp;王爽心想：怪不得张元吉说话那么冲，原来是人脉大拿啊，名副其实的“关系户”，纯纯靠关系吃饭的，底气足。

&esp;&esp;“领导，这都小事儿，我没往心里去。”王爽因为这事儿憋了大半天，无非就是想听两句安慰。

&esp;&esp;林奕然笑而不语，心想：日后的路还长着呢，这帮犊子有你受的。

&esp;&esp;“他要离职？”林奕然霎时笑不出来。他没想到昨天那事儿对陈夕触动这么大，直接给人弄得要离职。

&esp;&esp;王爽说：“是啊，他说让您尽快审批。”

&esp;&esp;林奕然收了茶杯，面色依旧波澜不惊，故作淡定道：“你批完了？”

&esp;&esp;“还没。”

&esp;&esp;“啊？”王爽有点儿懵，斟酌道，“那我怎么跟他说？”

&esp;&esp;第11章 火药桶

&esp;&esp;往常陈夕都是ka第一个到岗开机的，今天上午没碰电脑，下午才慢悠悠地开始整理客户资料。

&esp;&esp;正常季度初季度末都是最忙的时段，ka键盘敲的噼里啪啦响，陈夕边听歌边整理客户名单。他要把这几年积累的客户都列成表，将所有的资源都带走。

&esp;&esp;关键客户指的不完全是上市名企、世界500强，央企国企等有实力的客户。而是指能为澜海创造价值的、可以持续深入合作的、常年有广告预算的品牌企业或常年依赖于广告存活的某些行业客户。

&esp;&esp;向一个没有预算的企业要广告预算是不可能成功的，所以澜海开发的关键客户，前提是甲方有预算。

&esp;&esp;商务的中小客户只要加强覆盖，做好基础工作，勤奋努力就能签约，但ka不一样。ka客户常年在公交、地铁、电视等媒介刊登广告，几乎所有人广告公司的销售都知道这些客户，所以ka难在破冰公关、难在与竞媒抢夺预算、难在持续维系合作。

&esp;&esp;林奕然这1年签约的关键客户，陈夕几乎都能详细地说出他们的签约历程，因为林奕然对他毫不吝啬，毫无保留地将签约

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