第10章

&esp;&esp;那刻陈夕心跳很快，他分不清是因为被抓包导致的心跳过快，还是因为林奕然看他。

&esp;&esp;“怎么，嫌我烟不够档次啊？”林奕然打断他的话。

&esp;&esp;陈夕被他噎够呛，心想：我想拒绝来着，你说我嫌你烟不够档次；我抽了，你又说我好欺负。不愧是销售大拿，饶人的一套一套，话都让你说了。

&esp;&esp;像是看出陈夕的疑惑，林奕然又补了句：“我老婆不喜欢烟味儿，一周只让我抽一盒。”

&esp;&esp;我到了30多岁也会结婚吧。

&esp;&esp;“啊。”

&esp;&esp;陈夕乖乖叫了声：“林哥。”

&esp;&esp;他没有直接告诉陈夕免受客户欺负的方法，而是问道：“你认为面访客户最重要的是什么？”

&esp;&esp;陈夕想都没想，便答：“专业度。”

&esp;&esp;林奕然问：“那你说，澜海培训老师专业度非常高，她为什么要做‘老师’而不做销售？”

&esp;&esp;“培训老师也有工作压力啊，你们考试不及格是要扣她工资的。澜海产品线更新也快，她要不停地备新课，比中学老师好不到哪去，你们的考试成绩也不是她能完全掌控的。最重要的是，做培训老师没有做销售提成多。”林奕然简明扼要地分析两种岗位利弊，在澜海从薪资待遇、考核机制来看，做销售确实要比做培训老师好一些。

&esp;&esp;陈夕因为没有王爽陪访，面访谈单时确实吃了不少亏，为了顺利签约，三番五次让出销售毛利。他一直以为是自己的专业度不够，没有与客户讲清产品的卖点，加班加点地学习产品知识但却收效甚微。今天才知道，原来问题不是出在这里。

&esp;&esp;“是形象。”

&esp;&esp;“对，形象。”林奕然吸掉最后一口烟，理了理西装，像是不经意地露出手腕上的iwc腕表。陈夕目光闪烁，林奕然突然看向他，问：“你觉着，我怎么样？”

&esp;&esp;陈夕搞不懂林奕然要做什么，完全跟不上他的跳跃式思维，下意识张口便说：“你长得帅、职务高、专业度强、嘴皮子溜、套路多……”

&esp;&esp;他拢拢袖口亮出腕表，提示道：“你刚没看到我的表吗？”

&esp;&esp;“对！”

&esp;&esp;“如果你遇到的甲方实力雄厚，而你又没有对等谈资

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