第219章 老师和学生

sp;“额外缴费？”

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李长兴又被这样的一个策略给震到了。

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“这样做有两点好处，一是提高周转率，催促书商不占用我们的仓库。第二，在订单之外，还有额外的仓储收益。相当于降低了仓储成本。”

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周浩然这又是把互联网的手段给拿了出来。

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很多互联网产品服务，都是先用低价甚至免费策略，把客户吸引过来。等客户过来了，想要享受更多的服务，就得二次付费了。

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印刷厂的业务也可以这样。

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“先以市场价五折的超低价，把书商都吸引过来。过来之后，主动权就在我们这里了。要先付费，后印刷；不能占用仓储，否则要付费。甚至想要加急印刷，也要额外排队。”周浩然看了乔诺一眼，“这就是流量思维，先别管赚不赚钱，先把流量吸引过来。等流量来了，后续的变现还不容易？”

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乔诺俏脸红扑扑的，兴奋又自豪。

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这是她和师父的秘密。

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是写信生意的精髓！

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姜雄目瞪口呆，“还能这样？”

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李长兴看着白板，失神的说：“哪怕那些都不算，物料40万，工资12万元，杂费3万，风控5万……总成本最多也就60万。”

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周浩然笑道：“对，哪怕不考虑长期的规模效应，只看短期这一单，我们也没有亏损的理由！”

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“那……”姜雄激动起来，“那我就跟作协那边联系？我们报价60万？”

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李长兴两眼冒光，“我感觉抓住了一波大机会！”

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周浩然道：“抓紧办！”

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