第150章 金子不会发光

。”

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“啊？”姜雄微微一怔，“辩证？逻辑？”

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周浩然点了点头，“逻辑的思维，是‘因为……所以……’。‘因为我没吃饱，所以没力气干活’。过去的那种唯物辩证，是‘虽然……但是……’。‘虽然大家吃不饱，但干劲十足’。”

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李长兴和姜雄都是体制里出来下海从商的。

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都有一种背脊发凉的感觉。

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原来自己过去的认识都是错的！

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怪不得这图书生意做不好，差点因为一套书没做好就双双破产。

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周浩然道：“市场的逻辑，是因为有了全国性的销售渠道，所以才有全国性的销售能力。不能妄想着天上掉馅饼，‘虽然没有全国性的销售渠道，但金子总会发光’。金子藏在土里，这还是金子吗？挖掘金子，比金子本身更重要。先有市场，才有产品；先有伯乐，才会有千里马。”

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李长兴恍然大悟，“我终于明白过去为什么经济搞不好了，周先生真是一语道破。过去，我们都忙着在创造金子。可金子只有挖出来了，才是金子。不挖出来，那都是土渣。”

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“金子会发光，是因为阳光照射在金子上，反射到用户的眼睛里。这需要三个要素，一个是金子没被埋在土里，一个是需要阳光，一个是需要消费者在场。三者缺一不可。”周浩然也能看出来，姜雄似乎有一些思想上的局限性。

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就必须得把话说清楚。

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来破除过去的那一套商业认识，回归到市场中来。

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李长兴感同身受的说：“还真是这样，《少儿百科全书》能成功，也是因为电视广告对这套书的挖掘、推广和呈现。”

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周浩然道：“过去的那套模式，如果是一本好书，

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