第150章 金子不会发光

p;

周浩然道：“这套教辅书，主要是卖给高三的学生。以用户为中心，就要分析清楚年轻人的购书喜好。新华书店卖书，都是原价。年轻人买书更灵活、消息传递也足够快，他们会首选那些打折力度更高的民营书店。”

\n

姜雄睁大眼睛，“不走新华书店的体系？”

\n

周浩然道：“新华书店的体系要走，可这还不够，缺乏主动权。渠道要真正的掌握在自己手里，而不是依靠着新华书店，完全被新华书店把持。”

\n

李长兴听明白了这个意思，“老姜，你还没听明白？周先生是做大事的人！想把中博书局的生意做大做强，就必须要面向全国市场。如果要做全国市场，就必须先建立起覆盖全国的大市场！”

\n

周浩然道：“覆盖全国的确很难，短期内至少要先覆盖一些主要的高考省份。”

\n

姜雄深吸了一口气，“我明白了。”

\n

周浩然笑笑，“这次的高考状元手册，能赚多少钱，这都是次要的。最重要的是利用好这次机会，把全国化的图书销售渠道给搭建起来，在各省都要建立起完善的经销体系。”

\n

李长兴见姜雄在打退堂鼓，就阴阳怪气的说：“老姜，周先生愿意带你做生意，你要是有什么私心，可别连累我！海港的书商，不是你一个！”

\n

“你这是什么话？”姜雄就有些不悦，“谁有私心了，我这不是在评估这件事的运作难度嘛。”

\n

李长兴冷笑道：“要是没难度，会找你来做？选品难不难？印刷环节倒是简单，可我那印刷厂有几百万的资产，这投入大不大？”

\n

姜雄气道：“我这不是在考虑要怎么来做嘛！”

\n

周浩然道：“这事运作起来不容易，但一定要做。过去的那种唯物辩证法不可能适合市场经济，想做好生意，就必须要找到商业逻辑。要逻辑而不是辩证

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共5页