第69章 对标优衣库（一）

会再跟您讲价了。衣服卖多少钱呢，就看卖出去多少件。要是我没卖够数，那衣服就按您给的价格打

8.5

折；要是卖够了，就打

7.5

折；要是卖得比我答应的还多，价格还能再降点儿，按比例来。还有哦，我批发的衣服分三种，一种是我自己订的，一种是正常采购的，还有一种是您推荐的，每种价格都根据不同情况算。还有个重要的事儿，如果您给我的价格比别的批发商高，只要发现了，当季的衣服都按

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折算。要是我订的款式您没给够，每次也有相应的惩罚。”

龙老板听完，眼睛一下子瞪大了，满脸的惊讶，就好像被阿丽的细心和周全吓了一跳。过了一会儿，他哈哈大笑起来：“阿丽啊，你这协议想得太全乎了，你可不像个刚入行的呀！行，就按你说的办，我觉得咱俩合作肯定没问题。”

现在，协议签了，衣服也摆上货架了，可阿丽心里明白，这只是刚开始，真正的挑战还在后头呢。她看着店里的衣服，脑子就像脱缰的马一样，想到了优衣库。优衣库可是全球都有名的大服装牌子，它的创始人柳井正那经历可太传奇了，不过也是一路磕磕绊绊过来的。他搞融资的时候失败过，那滋味可不好受，就像天一直阴着似的，压得人喘不过气。还有那种尴尬事儿，顾客买了便宜衣服，扭头就把商标剪了，这对品牌形象伤害可大了。为了能上市，他着急忙慌地开了好多店，结果陷入了大麻烦。有时候顾客都不买账，那种被冷落的感觉肯定不好受。但是呢，这些不好的事儿就像一颗颗珍珠一样，从里面能挖出好多宝贵的经验呢。

阿丽知道，优衣库能成功，头一条经验就是从顾客的角度去做产品和打理店铺。她看看自己的小店，就下定决心，得给顾客弄出一个舒服又自在的买东西的地儿。说干就干，她把店里好好收拾了一下。把中间的过道弄得又宽又直，就像

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