第21章 产业破局之路

同质化竞争严重，市场开拓力度也不足，产品销售网络不健全，质量标准参差不齐，咱们都面临着巨大的风险。大环境是这样，尽管咱们发展了不少基地，但种植户如果不守信誉的话，咱们也不可能和他每户都打官司。”

花生产业的中游，像是一艘在暴风雨中飘摇的船。由于尚未形成权威统一的价格体系，价格信号缺失，中游的贸易和加工企业就像在黑暗中摸索的行者，经常面临巨大的原料供给不稳定性、质量不一致性以及价格波动的风险。同时，同质化竞争严重、市场开拓力度不足、产品销售网络不健全、质量标准参差不齐，花生贸易和加工企业在产品销售方面也是如履薄冰。

比尔深知明鑫公司在这一片混乱的市场中却能站稳脚跟，很大程度上是依赖于他们稳定的出口花生业务。他觉得如果能压低明鑫公司的出口花生价格，那自己的公司就能获取更多的利润。于是，他开始在背后搞起了小动作。

比尔先找到了欧洲花生进口商协会秘书长史密斯，在一个昏暗的会议室里，他对着史密斯和正在开会的几家进口商说：“明鑫公司现在在输欧花生这块太强势了，他们把持着好的原料，难道想实施垄断？如果垄断局面一旦形成，我们大家都只能喝西北风。我有个想法，咱们联合起来，一起压低他们的出口价格，坚决遏制一家独大的局面形成，如何？”

史密斯与那几家企业老板面面相觑，其中一人犹豫着说：“这样不太好吧，明鑫公司不是刚刚打开欧洲市场吗？”

比尔不屑地哼了一声：“在这个弱肉强食的市场里，只有胜利者才有资格谈道德。如果我们不这么做，迟早受他们欺负。”

其实比尔的计划正在悄悄推进。他联系了部分欧洲的采购商，暗示明鑫公司的花生可能存在质量问题，想借此让他们在与明鑫公司谈判时压低价格；另一方面，他安排自己的手下找人散布一些关于明鑫公司的资金困难等负面消息，试图影响明鑫公司的原料采购。

明鑫公司的李总也察觉到了市场上的异样。他对朱汉腾和贾晓臻说：“最

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