第二六八章 英豪是灯塔半导体行业的好朋友

成本一直都是那些小型IC设计公司要面对的巨大压力。

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英豪刚刚开始切入代工领域，产能并不饱和，而且现在大一点的半导体厂商，往往都有自己的生产线，因此英豪起步的客户拓展方向，就放在了这些小型IC设计公司身上，用更高效贴心的流片服务，很快就吸引了一大批客户。

虽然英豪的晶圆代工业务规模暂时还不大，但其实已经走上了正轨。

英豪一共接收INEL七座工厂，去年的时候已经改造了四个，而今年剩下三个工厂的改造也已经开始了，其中两个将继续改造成代工厂，另一个则是进行一下设备升级，继续作为DRAM工厂，去生产那种价格比较高昂的小批量产品。

这些小型IC设计公司，其实都是潜在的长期客户，暂时能够贡献的业务收入是比较有限，想要把晶圆代工真的做起来，还是需要有大客户。

上半年，英豪半导体业务部的许多技术高管，就已经在频繁的出差，拜访那些灯塔的半导体公司的老朋友，去争取业务。

英豪的这些高管，原本都是在灯塔半导体产业里工作了多年的，都有自己很丰富的人脉，开拓起业务来，是很有便利性的。

陈兵可不会去搞什么全员营销的骚操作，这些高管的核心工作还是在技术上，去拜访客户的时候，也都是专业的销售人员在陪同的，只需要这些技术高管帮忙搭上人脉，后续自会有专业的人员跟进。

这种技术高管的业务推销活动，成了有奖金，没成也不会有任何的埋怨和处罚，而且并不用这些技术人员费太多的心思，自然是很受这些技术人员的欢迎，不少人一旦空闲下来，就会很积极的联络以前的人脉，尝试下赚取这种奖金。

而虞博士、赵建康这样的真正半导体事业部领导人，也在营销上投入了更多的精力，以英豪的名义，挨家去拜访II、摩托罗拉甚至IBM等大客户，在更高的层面去推动晶圆代工业务的合作。

英豪在半导体领域扩张的很迅猛，但英豪与这些灯塔的半导体大厂，其实关系一直不错，都有很多合作在展开，虽然在有些小的领域存在一些竞争，但并没有过严重的市场冲突。

这是陈兵有意布局的结果。

英豪的半导体布局，与大部分半导体公司的发展路径是完全不同的。

灯塔的大部分半导体公司，在布局往往都是先选择规模足够大的市场，然后开发设计

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