第二三二章 布局家电是为了带动上游元器件

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“整体还是比较顺利的，关于引进我们技术和生产线的谈判，基本都已经完成了，该签署的协议也都已经签了。现在主要是在谈后续零部件供应的问题。”

“我们的零部件供应，和我们的生产线销售，没有捆绑在一起吧？是他们对我们的元器件需要做验证？还是有什么其他的问题吗？”

“对于我们的各种元器件，这些厂商的采购意愿也比较强烈。

现在元器件供应的协议还没有签，主要是他们希望我们能够给他们一些付款周期。

这些家电厂商供货给国内的供销体系时，被要求三个月结算货款，这些应收账款占用了他们大量的流动资金，因此他们希望能够我们供应元器件时，也能有三个月的结算周期，最少也要给一个月结算周期。

这个要求根本不符合我们一贯的政策，我们自然是不会答应的，那些家电厂商现在明显是还想再和我们磨一磨。”

内地的整个电子产业，此时其实还处于起步期，供应链非常的孱弱，这些家电厂要扩大产能，不仅需要引进生产技术，也同时需要寻找稳定的元器件供应。

PBH生产的各种元器件，一方面在大量的供应英豪自身所需，一方面也在向灯塔进行出口，可以说这些元器件工厂，已经是内地少有的能提供高品质电子元器件的优质厂商。

PBH的元器件工厂，被纳入了这次合作的协调范围，其实是非常受到这些家电企业欢迎的，根本用不到英豪去搞什么捆绑销售之类的。

即使PBH的元器件价格，比许多国内厂商的价格要略高一些，但相比进口产品却要定价低一些，而且是可以直接用人民币采购的，不需要使用外汇额度，其实是这些内地家电厂，非常愿意合作的对象。

双方唯一的分歧点，反而是出在了付款周期上。

英豪的产品线，一直都是市场上比较紧缺的产品，或是英豪在独家供应的产品，因此英豪在收款周期上，一直都是非常的强势，英豪大部分的产品都是以款到发货的形式在进行销售。

除了几个特殊的客户，如邮电部门，英豪是从来不给予回款周期的。

但这样的销售方式，对于这些家电厂商却有些为难了。

在1984年之前，内地的企业都是严格按照计划生产的，企业甚至不需要出去跑销售，更不存在什么回款周期的问题。

但今年开始，内地放开了物价管制的同时，也大

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