第十章 产品发布的时机很重要

了一个研发总监的头衔，赵平也只是挂了一个顾问的头衔，但实际上公司的重要决策还是由三位股东共同商议，陈兵最后拍板。

寻找场地，招聘财务、文员等日常事务，可以丢给张晨东，但公司的发展战略和市场方案，自然还是三位股东来商定。

李世豪的想法比较简单，产品已经基本成熟了，就直接在香江本土开始发售，然后逐步进军湾湾、东南亚、霓虹、灯塔等国。

这是香江本地厂商经常采用的常规发展路线，好处是先在香江立稳根基，再向海外扩张，发展比较稳妥。很多香江的公司就是这样逐步滚雪球做大的。

但这种策略的弊端也很明显，容易被确定为香江的本土小公司，一旦受到轻视，海外市场的发展就会比较慢，且容易被各种抄袭的竞品抢占市场。

面对一个正在快速爆发的掌机市场，这个策略过于保守了，被陈兵和赵平直接否决。赵平的建议是直接进入灯塔国市场，先派出精干的销售团队，到灯塔国去联络经销商，搭建经销体系，然后在圣诞节这个销售热季，全面上市。

现在已经是十月份，距离圣诞节还有两个多月，虽然时间有点赶，但只要行动效率高一些，还是能够在圣诞节实现产品上市的。

但这样做也同样存在一个弊端，要赶在圣诞节全面上市，必须为市场销售进行大量的备货，以公司现有的这点周转资金，是无法备足库存的，即使找银行做一些贷款，备货也会很紧张。

更为重要的是，产品没有经过市场检验，一家名不见经传的小香江公司，即使能够说服灯塔国的经销商，也很难谈出太好的条件，尤其是回款周期方面，极可能被那些经销商拿捏。

回款一慢，公司的资金周转速度就会大大的降低，这对公司会造成很大的资金压力，而初创公司过于依赖外部借款，是风险极大的行为，很容易给竞争对手可乘之机。

对于创业公司来说，最好的局面，就是产品供不应求，大量的经销商拿着现金，等待提货，甚至提前交钱预定。这样小公司就不需要承担太大的资金压力，甚至可以借用经销商的预付款来扩大产能。

但要达到这样的局面，就必须使得经销商们能够对产品的销售，有足够的信心。才可能产生这种经销商争抢货源的情况。

要达成这样的效果，产品发布的时机、场合就极为重要，必须达到一炮而红的震撼效果，而最适合达成这种效果的发布时机，自然就是影响力庞大的电子展览会。

赵平是

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