第二十二章 新生系列产业大军（09）

20.09

院内灯火通明，一派祥和静怡气息。门壁上硕大的门铃，在灯光下泛出荧光，门铃按键呈现出耀眼的通体透明。

庶盶抬手按下门铃按钮，少顷门铃中传出窸窸窣窣的声音，一声充满亲切的“雷吼”，伴随“钱闷”后面的问话，令庶盶云里雾里，但可以断定乃哪位、找谁之意。庶盶自报联盈员工身份和拜望老板之意。随着“请进”的话音，铁大门“咔嚓”一声自动缓缓开启。

院内灯光忽然更加明亮，正待举目细看，前方主建筑台阶一带灯光骤然增强，老板春风满面地迎出街阳，一边前行一边用极不标准的普通话大声道：“欢迎啊，欢迎！”庶盶一个立定、微鞠躬姿态回应说：“属下借此除旧迎新之际，衷心祝福ⅹ总及全体家人幸福安康！”老板已经走下总高三步的台阶，侧身拱让道：“万分感谢，请里屋就坐！”

不断有人端出水果等盘碟，转眼放满大半个茶几。“这边请坐，先随意尝尝水果糕点，宵夜很快就备好！”老板指着茶几旁的沙发邀请说。偌大的客厅就剩庶盶和老板两人，庶盶立即表明刚刚吃过团年饭——夜宵千万别准备。对比茶几上丰盛的水果和糕点，庶盶无限尴尬地提高水果袋说：“实在不成敬意！”老板立即接过水果袋，口中连声说谢谢，慎重其事转身放到另一边的大餐桌上。

彼此交谈的语速很慢，尽管仍然有些语义要靠猜测，却也可算无障碍交流。在工作汇报方面，庶盶以寻求指导方式，向老板介绍了外地印刷商意向等信息，老板表示愿以最优惠举措进行合作。当提及印刷商有引进印刷厂商的意愿时，老板不假思索的表示：我们只管做我们的业务，其它一概没必要理会。

离开老板的家，庶盶感觉在怎样争取业务的层面，自己与老板存在明显不同的看法。庶盶认为，在竞争日益剧烈的大背景下，争取客户不能局限于一手钱一手货的简单交易，必须向充分满足客户潜在需要的方向不断深入。就拿争取这些印刷商的印单来说，一些内地印刷商欲就地开展印务合作的潜在需求已经浮出水面，谁能充分满足客户这样的潜在需求，谁就能够牢牢掌握争取这些客户的主动权。

至于怎样满足客户潜在需要，则是大有讲究的，也可谓一门小小学问。如异地合作建厂绝非易事，合作各方必须步步为营奠定一系列的前提条件。这些条件具有千变万化特征，仅二手印刷设备的投资额，从小型铅印机、胶印机到全球最先进的HDB，投资额的悬殊就不下千倍，甚至万倍。

任何事物的

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