第193章 营销策略的分歧

产品。这种国际市场定位的观点与专注国内市场的两种观点形成了鲜明的对比，进一步加剧了营销策略定位上的分歧。

品牌塑造是营销策略的核心环节，而在这方面，家族企业内部也存在着明显的分歧。一部分成员强调品牌的传统文化底蕴，认为应该将家族数代传承的工艺故事、文化内涵作为品牌塑造的重点。他们主张在品牌宣传中突出传统工艺的艰辛传承过程，如展示老手艺人如何一针一线地制作刺绣作品，讲述家族企业在历史长河中的发展历程，以此来唤起消费者对传统文化的尊重和热爱。在产品包装上，他们倾向于采用复古、典雅的设计风格，使用具有传统文化象征意义的元素，如中国传统的云纹、如意纹等，让消费者在接触产品的第一眼就能感受到浓厚的文化氛围。

与之相反，另一部分成员则认为品牌需要与时俱进，展现出更加现代、时尚的一面。他们主张淡化传统品牌形象中的陈旧感，融入更多现代元素。例如，邀请知名设计师对品牌视觉形象进行重新设计，打造一个简洁、时尚且富有活力的品牌标志。在品牌故事的讲述上，不仅仅局限于传统工艺的传承，更要强调传统与现代的融合创新，突出企业如何将古老的刺绣和纺织工艺与现代科技、时尚设计相结合，创造出独特的产品体验。在产品包装设计上，他们更倾向于采用现代简约的风格，以吸引年轻消费者的目光。

此外，还有成员提出了品牌国际化的塑造思路。他们认为在国际市场中，品牌需要具备全球视野和跨文化的包容性。在品牌名称、标志和宣传口号的设计上，要考虑到不同语言和文化背景下的理解和接受度。品牌故事也需要进行国际化改编，突出东方文化与世界文化的共通之处，使品牌在国际市场上更容易被理解和喜爱。这种国际化的品牌塑造策略与专注国内市场的两种品牌塑造思路产生了冲突，各方都坚持自己认为正确的方向，使得品牌塑造策略的决策陷入了僵局。

营销渠道的选择如同战场上选择作战路线一样关键，而家族企业成员在这一问题上也各执一词。一些传统观念较强的成员更倾向于实体店铺销售渠道。他们认为实体店铺能够为消费者提供真实的购物体验，消费者可以亲身感受到手工艺品的质感、工艺细节和文化氛围。在他们看来，实体店铺是

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