第192章 商业谈判的较量

果的归属和使用方面，双方也需要明确规定。文化活动中产生的一些成果，如展览资料、研究报告、文化产品等，可能涉及到双方的利益。翠花家族企业希望能够利用这些成果进一步推广品牌，而文化机构可能希望将其用于学术研究或文化教育领域。双方需要在谈判中确定这些成果的知识产权归属、使用范围和使用方式，避免后期出现纠纷。

在与手工艺同行进行谈判时，工艺价值评估和市场竞争是主要的谈判矛盾点。当翠花家族企业与擅长木雕、陶瓷等其他传统手工艺的同行合作时，双方都对自己的工艺价值有着深刻的认识。在共同开发产品时，对于各自工艺在产品中的贡献比例和价值评估往往存在分歧。例如，在制作一款结合刺绣、木雕和陶瓷的大型装饰屏风时，刺绣企业认为刺绣工艺的精细程度和文化内涵使其在产品中占据重要地位，应该在利润分配、市场推广资源分配等方面得到相应的重视。而木雕和陶瓷企业也有同样的想法，他们强调自己工艺的独特性和难度，认为自己的工艺对于产品的整体艺术效果不可或缺。这种工艺价值的评估差异需要双方在谈判中通过客观、合理的方式来解决，比如参考市场上类似产品中不同工艺的价值占比、工艺的制作成本和时间等因素。