第24章 谈论他人所想要的,并告诉他该如何去得到！

们可以在谈判中提出：“我们有一套完善的市场推广方案，能够帮助贵公司在目标市场中迅速提升知名度和占有率，这不仅符合贵公司当前的发展需求，而且我们可以共同探讨如何实施，确保双方的利益最大化。”通过这种方式，我们将话题聚焦在对方所关心的问题上，更有可能达成合作。

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在学校的师生关系中，老师若想激发学生的学习兴趣和积极性，也要关注学生的需求。对于那些对未来有明确职业规划的学生，老师可以说：“你想要从事的这个行业需要扎实的专业知识和技能，我们现在所学的课程与它密切相关，你可以在这方面多下功夫，我可以为你提供一些额外的学习资源和指导。”对于那些在学习中缺乏自信的学生，老师可以鼓励道：“我看到了你在学习上的努力，你其实有很大的潜力，只是还没有完全发挥出来。这次的小测验成绩不理想没关系，我们可以一起分析问题，找到适合你的学习方法，我相信你下次一定能取得进步。”

在社区活动中，组织者若想让居民积极参与，就要了解居民的需求和兴趣。如果是老年人居多的社区，可以组织一些养生讲座、老年人文艺表演等活动，并且说：“这些活动都是为了丰富大家的晚年生活，让大家在社区里能感受到温暖和快乐，我们希望每位老人都能在这里找到乐趣，健健康康的。”对于年轻人居多的社区，可以举办一些户外运动、文化交流等活动，宣传语可以是：“我们知道大家都充满活力，渴望结交新朋友，这些活动就是为大家提供一个平台，让你们在繁忙的工作之余能放松身心，拓展社交圈。”

《红楼梦》就像一座取之不尽、用之不竭的智慧宝库，其中的经典对话所蕴含的人际交往真谛，值得我们反复品味和实践。它让我们明白，无论是在古代还是现代，无论是在家庭、职场还是社会中，关注他人的需求并帮助他们实现，是建立良好人际关系的关键所在。我们应当珍视这份文化遗产，将其中的智慧融入到我们的生活中，让我们的人际交往更加顺畅、美好，使我们在人与人的相互联系中收获更多的幸福和成功。

我们还可以从《红楼梦》中一些小人物的对话和行为中，挖掘出更多关于人际交往的启示。比如小红，这个聪明伶俐的丫鬟，她深知在贾府这样的环境中，要想脱颖而出，就必须抓住机会展现自己的能力。当她在怡红院得不到重视时，她没有放弃，而是寻找新的途径。在一次偶然的机会中，她替王熙凤办事，办事得力后，王熙凤问她愿不愿意到

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