第15章 明确区域代理业务,敲定新薪酬体系

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关于销售方面，我们希望代理商能够积极推广产品，提高市场占有率。当然，具体的销售目标和策略可以在签订代理合同时再进一步商讨。”金老板听后，点了点头表示认同。

随后，我母亲又补充道：“另外，我们还会为代理商提供一定的培训和支持，帮助你们更好地了解产品特点和市场趋势，提升销售能力。当然，丑话说在前头，如果代理期间代理商做了有损我们厂品牌效益的，我们有权提前终止代理合同并赔偿我们应有的损失。”

金老板对此表现出浓厚的兴趣，接着询问了一些细节问题。双方就代理区域、代理费、销售要求等方面进行了深入的讨论，并初步达成了合作意向。

不过此事并不着急，开业两周以来，母亲已经陆续向多位大采购的金主透露出代理商的想法，目前几方都还处于考虑状态。

现在的当务之急是，先确定产品的定价问题以及改变生产模式的问题。之前我们只是按照零售价在卖成衣，现在既然准备推出区域代理，那么首先要确定给代理商多大的折扣，小了代理商无利可图，大了自身利润不足。

而且原材料进货问题也被摆在桌面上，之前我们是小打小闹价格人家也不会给与优惠，现如今我们准备大干特干，那每一分钱对我们来说都是宝贵的。那就要我母亲亲自去原材料批发市场去谈，争取将成本控制下来。

前文提到，目前确定下来40位毛线织工和15台缝纫机所有者共同支援我们的业务，加上我们自有的缝纫机3台，目前看来有点跟不上节奏了。我母亲决定晚上把所有人都喊过来谈下这个事情。

几位股东坐下来热情的探讨之后决定，麻雀虽小但要做到五脏俱全。每个岗位都要定下工资和提成。

首先，作为店长及经理，我母亲每个月月薪50块钱，店里销售额的2%作为提成。区域代理商的代理费不包含。我奶奶作为主厨以及出纳，月薪50块钱，不享受提成；我二姑作为技术部负责人及

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