第331章 认真地工作和生活

些难题得到解决吧！”于是，他开始回忆胡东海的创业路，还有在短短地两年之间，一路不惧艰辛走来的历程，以及他借着酒劲表达的那份深埋心底，无法言说的孤独感。

胡东海全身心地投入工作，那份专注与付出让梁博清深受感动。而如今，他面对销售能力导致的生存困境，反而更希望早点看到胡东海期望看到的结果。因为，这些不仅关乎生意的成败，更是胡东海对他的信任，还有溢于言表的赞誉，也是考验他工作经验的一次好机会。

梁博清考虑到得节约开支，还有以盈利为目的的对待薄利多销的工作原则，因为胡东海的薄利多销推出的只是货物的数量，并没有关系到盈利的空间问题。他考虑着：“既然这些商家急需这些产品，我们也有足够地货物满足这部分公司的需求，我们为什么不能按照市场价去与这些商家做交谈呢？只要我们占有了主动权，利用我们的产品优势赢得了这部分商家的信赖，逐步地对我们销售的货物提升销售价格，也不是不能达成共识。”并没有考虑胡东海说的，可以将那些没有利润空间的公司，按照合同期限直接解除合作协议，对于没有约定却能有极少盈利的商家，则依据商谈的合约继续履行协议里的规定。相反的，胡东海如果代理了有类似情况的产品，还能够替代胡东海因为购进价格过高而解约的商家产品，得到可观地利润，也还是可以在保持原有客户关系的前提下，继续向考虑解约的商家供应新购进的同类产品。作为以代理商家产品为经营宗旨的商贸公司，这样既满足了客户的需求，又能保证公司的利益最大化，也不失为一个两全其美的办法。”酌情地思索了面对的问题，也把斟酌好的销售计划，按照他考虑的方式和方法给胡东海做了详细地阐述。

胡东海认真地听取了梁博清的意见，他深知这次的决策至关重要。于是，他拿起办公桌上的电话，立马拨通了一个办事处的电话，让办事处的工作人员先展开市场调研，去深入地了解每个产品的市场需求情况，还有他们的客户会存在哪些竞争状况，以及最可能出现的潜在替代品的质量管理问题。同时，他也考虑了得积极地与供应商沟通，寻求更多有利地合作机会。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

他在梁博清书写销售计划，以及市场营销战略管理的时候，也翻看了最近出现的优势结果，而且又是震惊不已。他对收益经过了一番详细地分析，发现他原本以为方便客户，并将其他产品与无利可图的产品捆绑销售的方式，竟然完全不符合一个成

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第4页 / 共5页