第16章 一路前行

越是同类的产品去采用近乎零风险的方式投入市场，更可能制造出资本市场存在的竞争风险，即使面对不能达到饱合的市场需求份额，也都会形成竞争对手。出现了这种情况，作为生产同类商品的商家只能采取更佳的销售策略，也会对我们代理商采用服从大市场需求份额去把控产品的价格，与愿意承担风险投资的商家貌似用低价位代理产品去吸引代理商搞竞争，可是需求方也会钻代理商有盈利优势这个空子，逐渐地淘汰掉代理商的代理权。或者因为这个生产，销售，需求，存在的三方独立管理的环节，为他们奠定了一个都以营利为目的的运营市场，而最终造成了一个生产同类产品的商家强强联手的控制市场的趋势，从而淘汰了借势地去占有市场的销售模式。作为销售商如果不想被淘汰，只有不断地打价格的优势战，还得有能力控制市场，使得被代理的商家心甘情愿的接受减少了风险投资的这种管理方式，而且还可以接受代理商站到其他能够承担风险的商家可以承受的销售平台上。只有在这样的市场平衡的状态下，代理商才能在充满竞争的市场中站稳脚跟。”市场的瞬息变化与供应公司的对立关系，时常让他摆在与员工交流的工作平台上。

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梁博峻学过企业管理，经济管理的基础理论也理解得比较扎实。筹备开办公司之前，正是在他看清和理清了市场需求信息，与有实力的公司打价格战会出现的利弊关系这个关键问题，和采用了经营管理里的几种投资风险与盈利挂钩的管理方式，通过与生产同类产品的商家洽谈合作事宜，也深入地了解了商品投入市场前的部分信息，并用比较法做了预算出代理营利比例的条件信息，才做出的最后的可以均被营销市场认可的代理决策。公司成立的最初，他和公司的同事马不停蹄地切入不同地被需求和需求市场，先对市场做了全面的调查，再对生产相同商品的厂家产品做了多层面的比较，才决定了最后找到的那部分有意向采用分包方式的商品提供商展开了洽谈，并且共同地研究出了最佳地销售途径。这一路走来，他还本着“不损人，不只利己”的销售原则，即是不采用“破坏市场，只去顾及个人利益”的垄断资本市场的暴力盈利方式。梁博峻公司的员工说：“如果咱们选择产品只讲求价格低廉，只图从中谋取利益，很有可能会忽视产品的质量问题。相对个人公司，在选择产品上希望个人的运营能力要硬，会更关注严把质量关这道存在于经济运行里必不可少的难题。要是相对某些管理体制薄弱的公司，在购

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