第16章 一路前行

，才迈步走出了公交车站，往公司走去。他的公司离车站不远，如果徒步走，大约需要走十分钟的路程。他想走走，走着走着，心里会觉得沉静。尤其是在冬天，而且是一个还没有下过大雪的冬天，当一个人走在街道上，周围总好像有种清静隐藏在喧哗之中。在这种感觉中走路，让他的心情略感闲适。本来悄然间有的一些小烦躁，都会悄然地消失了。梁博峻一路前行，百无聊赖的，也只能一路回首走过的经年。他感念着如今的生活依旧，人生的向往与利益也不无相关，谁都需要生活，也都需要有一份赚取生计的活路。而且城市不管有多繁华，与时代发展的步伐总是一起并进，像是影视剧情中上演的大都市前景，即存在着物欲横流，也会有人心不古。梁博峻看得清这些干扰着一个人身心的现实状况，也能接受现实。然而，他脚步不停的走在日渐繁荣的城市中，始终还都是心悦诚服的面对了。

梁博峻回到公司，看到公司员工多数都在。目前，依照公司对员工制定的待遇制度，还是采取得多劳多得的管理原则。他主要做区域代理，为某些商家代理批发销售，或者以买断代理的单独承包方式去销售产品。当初办公司的时候，他考虑到有些公司的产品初上市，就想短时间地打开市场，可是又担心市场不稳定，肯定会找些最简捷的销售方式。由于很多公司采取的经营管理的模式与原则存在差异，但是涉足市场的方式大致不变，因此有一部分公司会考虑只生产产品，提供市场的需求，销售方式会采取找各地的代理商。梁博峻还发现几家公司会生产相同的产品，而且会同时选择委托代理销售的方式，以利于他们的营销策略。有了这些先天的有利条件的存在，当他选择为谁销售，才能更有把握的赚取收益，也有了可以比较的有利条件。如果值得选择的产品多了，产品的价格比较起来也会有绝对地盈利空间。多数的收益都是从这部分有比较的空档里出现的，才又以小见大的盈益成了公司的总收益。他曾经颇有感触的说：“不管有两家还是三家生产这种产品，关键是看需求客户是如何选择适合他们的产品。如果商家选择了大的风险大的收益，他们还是会掌控最大量的销售权。如果生产同类产品的厂家打算承受中等的风险，也不打算减少收益，他们还是会采用独立销售和委托代理商的方式减少运行风险，想方设法地去占有市场。有的商家不愿承受经营的大风险，即使中性风险也不愿意承担，又想尽快地占有市场，最终还是会采取促销手段，或者直接地借用代理商的人际关系网去打开市场，即使会压制往资本市场收益最大化发展的灵活性。

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