第六章 重成长而非得失

时候，她只是想做个表格，交个差，后来因为表格挨了骂，她就觉得应该做个差不多的样子，但一想到因为这个破表被李昀凶，她就很不开心，李昀余光常能扫到周溪看着表格苦大仇深的样子，“咋了”“没咋，看这个表格不顺眼”李昀笑了笑说，“至于么”“嗯很至于”李昀并未解释。慢慢的周溪习惯了这个表格，也从这个表格里面发现，自己在整理表格的过程中，也可以把客户的情况更进一步的梳理清晰，但下一次联络客户的时候，反而能快速找到客户的痛点在哪里，也省掉了很多时间。她在发现这个心得的第一时间就给李昀发消息，“小老大，我发现了一件事”“我也发现了一件事”“老大你先说”李昀说“我最近听说和你们一起来公司的，都在讨论我凶？”“额，想听实话？”“废话”“一本正经起来，我是觉的有点，其他人就不知道了，不过，没什么毛病吧我觉得，这不是很正常么”“我对业务确实挺严的”“那天，你给我发语音条的时候，我真的觉得，你凶巴巴的”周溪还发了一个撇嘴加委屈的表情，引得李昀发了一连串的“哈哈哈哈哈哈哈哈…”周溪给他发了苦笑的表情以后，李昀开始和她细说起来“业务不能打折扣，别的无所谓，开始改过来了就过来了，开始偏了就过不来了”“嗯，这也是我想和你说的事”

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第十一章我有我的原则

618公司推出大促活动，所有的业务员都在憋着一股劲打算活动当天大干一场，但对于内部员工来说，这也是一个巨大的挑战。同一个客户，同一家公司，同一个后台，同一个报价单，客户为什么选择你，成单的因素，除了自己本身的服务和优秀以外，客户也会在价格做对比。公司一部分人开始用价格战，给客户走低价的方式，大量签客户，虽然用自己的提成补贴给客户，但业绩提成部分算下来并不亏，周溪并不是不知道这些，只是对这些一向嗤之以鼻，不屑做，可单位越来越多的业务员开始用这种方式签单的时候，周溪不止业绩差别人一大截，而且很多的意向客户也被别人这么搞走了，老员工看到周溪的样子，劝她适应环境，“可我没办法适应，我有我的原则，如果人人都这么做，那市场乱套了”李昀一开始对低价竞争抢单这种事是睁一只眼闭一只眼的，可没想到周溪的单子发生了冲突。

周溪联系了好久的意向客户，本来已经付了定金，就剩尾款了，结果被别的团队的新人以低价的形式，让客户尾款

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