“你们也别太掉以轻心了,青叶没有那么简单就完蛋的,只要他们开一天,对我们的影响就多一天。”
陈新伟一边给他们倒着茶,一边提醒他们。
陈新伟的这句话让在座的人员一下子就沉默了下来。是啊,虽然对方没有让自己很难受,但是只要还开着,多多少少都能对自己店里的生意造成冲击,而且现在不行,不代表以后也是不行的。
“他们会不会打价格战?”其中一个加盟商提出了一个问题,青叶现在的业绩不理想的原因是大家选择了仙芽,如果为了打击仙芽,占有市场份额,打价格战也是一个方法。
陈新伟摇摇头,“如果他们要打价格战,那是最好的!他们应该没有那么蠢的。”
打价格战还好,这是什么逻辑,有的加盟商就有点没听懂了。
其实这个问题,陈新伟也是怀着同样的不解问过林秋,结果林秋却说但凡会做生意的,都不可能跟王家一样直接在价格上做文章,除非你的成本真的能控到比对方低太多了。
林秋也跟陈新伟解释了为什么不能打价格战,所以陈新伟现在就把林秋的解释拿了出来。
“青叶的目的是为了跟我们仙芽一分高下,如果他降价的话,这就是直接投降了。”
“这个就好像说凤凰牌自行车,不管别人怎么降价,人家都会觉得凤凰牌就是这个行业的楚乔。”
“我们的仙芽已经出来这么久了,无论是口碑还是品牌价值都永远高于青叶,而青叶如果降低价格,人家不会认为他在让利,而是觉得青叶只值这个价格。”
“当大家都认为他就这价格的时候,他的定位就固定了,跟我们仙芽就不在同一档次了。”
“再加上他一出来就是模仿仙芽的,如果接下去,他们还是跟着我们的脚步走,没有创新或者有区别于我们的产品出来,那他就只能永远低于仙芽。”
陈新伟说的很详细,因为他要打消这些加盟商的顾虑,这样才有利于军心的稳定。
几个加盟商听完陈新伟的解惑,也是觉得很有道理,确实是这样。
对方就这样冒冒然的开出来,在还没站住脚的情况下,就想跟仙芽开战,这是一个很不理智的做法。
这时候李子玉也开口了,因为他是加盟时间最久的,也是最了解仙芽的,所以他的观点更能让大家接受。
“实际上当前阶段的青叶对于我们而言并不能构成太大的威胁,这到底该如何解释呢?从现今的成本角度来分析
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