第11章 大卖

方便他仔细看：“大伯，十斤半的粟米，高高的！”

等大伯满脸微笑的看过确认好之后，才拿出布袋倒进去，扎好后递给大伯。

大伯拿到粮袋子用手掂了掂重量，再三确认没问题，才放下心来从自己布袋里数出六十个铜板给苏研。

苏研接过来放到提前准备好的收银盒里，才回头对大伯说：“大伯，下次再来啊。”

在旁边暗自观察的人发现真的是买十斤送半斤，一下子骚动起来。

一窝蜂的挤到长桌前，你十斤我十斤的要起来，生怕买不到。

人都是爱凑热闹的。

在现代，那些早起去超市领免费鸡蛋的老人真的是家里缺这些鸡蛋吗？

并不见得。

不过是从众效应，还有一些占便宜的心思在作祟。

超市的饥饿营销，正是拿捏住了顾客的这种心理。

让买到的人有一种占了大便宜的感觉，这样买不到的人则会懊恼非常，下次就会更加积极的抢购。

现在苏研的摊子就是这样。

如果说一开始买的人只是来来往往做工的人。

后来那些家里有存粮的城里人看着这么多人抢购也开始坐不住，挤上去跟着一起抢，生怕自己占不到便宜。

到最后其他本想回家拿上粮袋再回来买的人，生怕晚了赶不上，也不回家了，一头扎进人堆里抢粮。

没听说嘛，新开业，存粮少，先到先得！

这围着这么多人，回家拿粮袋万一赶不上怎么办？

一咬牙，算了，买个粮袋得了，也就一文钱。

即使买的是十斤黄豆赠送半斤也是一文半钱，算来还是他们赚了。

想着也跟其他人一样挤上去，大声喊叫着让苏研何安给他也来十斤。

或许是没遇到过这种营销方式，或许是让大家觉得自己占了便宜，也或许是时机赶得好摸准了大家爱跟风凑热闹的心理。

苏研何安的小粮铺开业的第一天，出乎意料的火了，直把何祖父拉来的几车粮食全都卖完了还有人没买到。

苏研简直惊喜至极，没想到古代的人这么淳朴。

普通营销竟然能引起这么大的反响。

虽然知道今天来买粮的人基本都是冲着他们家的优惠来的，但是开业第一天就售空还是让苏研和何安喜出望外。

最后在大家意犹未尽并再三确认明天还有优惠的情况下，苏研和何安才正常闭店关门。

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