第19章 缺性和品质

和护肤的功效，用过后还能留香持久……”

李伟倾尽全力地解释。

“您说话真好听。”

小侍女先称赞一句，接着好奇地拿起一块香皂，香皂装在精致的木盒中，散发出宜人的香气。

然而，当她看到香皂的价格时，眉头不禁微微皱起：“这东西为何如此昂贵？”

“不贵不贵，物有所值嘛，你看，我这里有带香味的，还有薄荷味、茶香的……”

李伟一边解说，一边指向旁边的水盆：“要不要试试？先洗手感受一下。”

小丫鬟放下手中的香皂盒，走到李伟准备的水盆边，按照他的方法润湿了手，接着取了旁边的一块样品轻轻搓洗，手上随即出现了泡沫，随后洗净。

洗净后，小丫鬟用毛巾擦干，顿时感到双手清新宜人，她抬起手闻了闻，确实留有香气。

“东西确实不错，你稍等片刻。”

说完，小丫鬟转身返回马车，对于这样昂贵的商品，她还是决定征求王妃的意见。

“王妃，您看，我刚用的就是那个人卖的香皂，感觉手变干净了，还有香味。”

她伸出手展示给徐妙云：“只是价格太高，一块两百八十八文，两块需要五百文。”

李伟将原价三百文稍微降低，这是后世常见的销售策略，宁愿以九十九文出售，也不愿整数定价。

徐妙云仔细观察了小丫鬟的手，近距离能闻到淡淡的香气，她的手确实干净且肤色白皙。

“东西确实好，可以少买点，就买两块吧。”

“遵命，王妃！”

小丫鬟爽快地答应，下了马车，来到李伟的摊位，痛快地付了钱，取走了两块香皂。

接过五百文，李伟心中暗自松了口气，终于有了第一笔生意，只要有需求，即使卖得少也能盈利，他本就没打算大量销售。

小丫鬟购完商品后随马车离去，李伟这一天只卖出两块，但他并不焦急，因为许多人都试过，询问过，相信明天会有更多人购买！

徐妙云在京城朱棣不在，常住娘家，因此带了许多东西回徐府。一天劳顿后，她渴望沐浴更衣，正好可以用新买的香皂试试。

徐妙云年仅十八，按现代来说还是少女，但她十四岁就已与朱棣完婚，至今已有五年。尽管年轻，她已身为两个儿子和两个女儿的母亲，身上流露出超越年龄的成熟韵味。

吩咐丫鬟准备好洗澡水后，徐妙云在丫鬟服侍下脱去衣物，

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