“老板,2003财年,我们在广告投入方面,除了网文大赛外,并没有产生太大的效果,消费并没有提升……”
零售会议上,负责反馈的信息调查部,正在向郑昆介绍一些情况,在广告投入上,去年达到了百亿港元,但是,效果只能说平平。
这些产品只是老品牌,再打广告,只能说维持销量不变,而在新生代群体里,并不显着。
“……建议减少投入,特别是在电视这种传媒平台的投入,只针对头部电视台进行投入,砍掉普通地方台的投入,这些小台,将来可能要消弥;我们可以加大投入到网络平台上,这样的效果越来越明显,特别是我们自持的手机端……”
郑昆听得很认真,他有钱是不假,但是,用钱的地方也很多。
“嗯,目标定位是怎么样的?”
“目前我们的目标主要还是以女性为主。”负责人推了推眼镜说道。
“为何是女性?”郑昆挑了挑眉。
“老板,您看,在我们的产品消费比例中,女性占比达到了百分之六十以上。而且女性更倾向于冲动消费,她们容易受到广告宣传、促销活动以及产品外观包装等因素影响。就比如我们之前推出的一款限量版护肤套装,主打天然成分和精致包装,尽管价格昂贵,但一经推广,女性消费者趋之若鹜。”
郑昆沉思片刻后点了点头,“那你们打算怎么利用网络平台吸引女性消费者?”
“我们计划打造一系列针对女性的主题营销活动。例如结合热门女性向网剧进行植入式广告,还有推出专属女性会员福利,像定期免费试用新品、专属折扣日之类的。并且与女性时尚博主合作,进行产品推荐。”
“还应该加上婴幼儿的,再加青少年的,最后加上宠物的。”郑昆说道:“你们多搞些软文,发到各个平台上,你们不能打那些太高大上的广告,他们接受不了,而且太没有针对性。”
“女性、青少年,都是冲动型消费者,他们可不会管东西实用不实用,只要好看就行了,外观设计要好看。”
郑昆说完之后就让他们回去想想了,这些人,都是有过常年营销的经验,他们自然知道怎么搞的。
女人是很冲动的,很多东西也不看有没有用,直接就买了,男性不一样,买手机买电脑,买相机都是看参数看配置看价格,这些都要看一遍,还要货比三家,而女性不一样,会为自己那冲动的一刻买单。
所以,世界上,只有两种公司,一种赚女人的钱
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