第12章 汇报 （三）

问题。这两项重要工作，年年做、月月做、日日做，是不是做得麻木了？我讲转变观念，做科学管理和创新管理，我们要反思，贵西的全面预算和绩效考核，已经完美得不需要改进？”

向阳说：“需要改进。魏总，今天我汇报的五年财务规划，是按照翻一番来作的，达到了您提出的目标。下半年，收入、利润、资本回报率的指标统统要调高了，我正在准备重新下达预算。”

魏玉辰不满地说：“重新规划财务指标和下达新的预算，应该是科学管理和创新管理的自然结果。你们只现在拿了一个结果出来，完全是敷衍我，根本没有用心理解科学管理和创新管理。我问以下几个问题，你们好好回答，我把以下几个问题，叫做‘四个回答’! ”

领导火眼金星。由于增长要求太高，各专业各单位抵触，配合难度很大，向阳闭门造车，先弄了一套数据出来，被一眼看穿了。

向阳、黄蓄英和徐度同时涨红了脸。魏玉辰不管，按照他的思路说：“第一，公司未来靠什么支撑起发展速度？新业务新项目来自何处？ 有没有回答 ? 第二，哪些业务市场占有率不高，客户留不住，应该及时砍掉？不能让一些业务象吸血蝙蝠一样，吸掉公司宝贵的资金血液？有没有回答？第三，收入预算模式为什么一成不变，年年习惯搞增长式预算？能不能搞出ABC三套方案，让分公司自己选。这三套方案分为高中低三档，高完成高激励，低完成低激励。如果选了高方案但完成得低，予以保护，如果选了低方案完成得高，不予奖励，充分调动积极性让分公司跳起来摸高，而不是稳稳地站着摘果子。有没有回答？第四，科技创新该如何抓？不要去搞那些不接地气的科研，搞出一个论文、专利权束之高阁，真正做到让科技为公司开发新的产品和新的客户赋能？有没有回答？”

向阳脱口而出，说：“这些课题应该由市场部、销售部回答。”刚说完，就意识到自己讲错了，赶紧补充道：“我们同他们一起回答，同题共答。”

魏玉辰听了，脸色难看，不放过向阳，问：“这些课题真应该由市场部、销售部回答吗？我看存在这种认识的人，不配当财务经理，哪怕是副职！严格地说，公司自己两套流程 ，一套是找到客户，把钱弄回来，一套是找到客户，提供产品或服务。不是产品和服务的问题，全算财务问题。向阳，你说财务应不应管？”

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向阳连说：“魏总，您讲得对，我说错了。”

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