第9章 考察 （六）

志成立即警觉起来，“噢，第二期？第一期的账还没有结算完，袁董就开始考虑第二期了？高瞻远瞩!”

“王总，去年这个时候，我还不认识您，仅仅在电话里听到过您的尊姓大名，对您的认知肤浅得很。我想，彼时的您对我、对雅信公司的认知，同样肤浅。但是经过一期项目，我们对您了解日渐加深，随之而来的敬仰也日渐增加。相信您对我们的认知，较之去年，肯定也有天渊之别。今天你亲临公司办公地，对雅信公司的实力，更有切身之感 ，对我和雅信的认识会更上一层楼的。我们之间，服务和合作的基础更加牢固，现在是一个审视过去、继往开来的时刻。”

袁野展现出的口才，同去年见面一样，让人感到凤毛麟角。一番话讲得入理入情，带着“历史”的自觉。志成只有赞同的份儿，“袁董你说得正确！”

“有靳总，胡总和你的支持，以及其他重要客户的支持，雅信公司处在发展壮大的最好‘战略机遇期‘。我研究过，‘战略机遇期’的判断不是胡乱讲的，而是基于以下判断：一是各行各业集团财务共享中心方兴未艾，无论国企和民企，大势所势；二是雅信公司捷足先登，找到了电力、信建这样的种子客户，做出了样版，可以复制推广；三是我们坚持研发投入，建强了营销和服务的渠道；四是我们在工作中，同您、胡总以及靳总这样一些高阶领导，建立了友谊，共同成长，随着你们的光明前途，雅信具有资源会更加独特，不可复制；五是雅信公司已经引入了战略投资者，取得了崭新的身份，可以增强市场和客户的信任，在面向国企开展工作时，更加顺当……”

信建公司高层领导口中常讲‘战略机遇期’，志成开会都没有用过这个高大上的词儿，袁野居然信手拈来。

“引入战略投资者成功了？”

“对。没有如愿以偿找到大型国企的股权入股，找到了一个央企的三级子公司来投资，得来不易。”

“祝贺！那具体地说，第二期你想怎么做？”志成问。

“在商言商，我直说，王总您不要责怪。”

“直说就是。”

“那好，直说……我不想同钱进合作了，想撤掉锦城市的分公司，第二期由杭州雅信，直接同贵西信建签合同，建立正常的工作关系，不再倒拐。”

袁野居然会用“倒拐”两个字了，这是贵西省的土话，意思有增加交易环节，拐弯或转向造成利益损失的意思。志成一听这两个字，心想八成是戴强言传心授教他的。他俩是连襟

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