第8章 会审（一）

司机一会儿搬点年货，放你车上。我同学养的跑山鸡，做成了手撕风干鸡，肉质纯厚、香味很足，加点青菜，微微一煮，满屋满香，志成弟你尝尝。在网上搜得到的。我亲自跑过去提的货，保证质量。如果味道好，帮助宣传宣传，它号称‘风干鸡’中的’战斗鸡‘！”

志成说：“你说得我都流口水了”，爽快地把车钥匙递给了张丽。

逢年过节，别人来办公室表示心意的情况常有，志成一般是推辞的，至少要假意推辞一下。按理，曾智作为学长和大哥，职级比自己还高，更不应当收取礼物，可事实恰恰相反，唯有曾智带来的礼物，志成从不推辞。领到礼物，志成想过，为什么这样？略着分析，明白了——从来不担心会惹到麻烦。

其他分公司送来东西甚至购物卡，志成会犯职业病式地想：“你们怎么报账？”他怀疑人家处理不好。才参加工作的时候，审计署来审前调查，发现一个分公司的业务招待费居然堂而煌之地写：“招待审计署审前调查人员”，审计署专门来文要求查证，谁吃了这顿饭，陪同吃饭的人是哪个，查实了作严肃处理，吓得分公司的经办人面如土色，此事给了他深刻的印象。每年作会计检查，他会安排手下人，先查有没有写“招待财务部一行人”、“请王志成副总便餐”等类似的字眼。

有曾智和张丽在，江南分公司绝不会犯这类错误。安心！

曾智每次送年货，价值不高，却非常用心，更妙的是，总能讲出理由，让你不好推辞，如果拒绝，好像自己反倒欠他了。如同刚才的“同学”养的“跑山鸡”，帮助“宣传宣传”之类。

有一次会议散步，志成请教，招待费、礼品费永远不够花，花掉容易出问题，怎么办才好。曾智发了宏论，“招待费、礼品费，这些好多被浪费掉了，没有起到应有的作用。为什么呢？我的看法是，你请这顿饭，送这次礼，关键不在于菜品、礼品。关键是借吃饭和送礼之机，取得有效的人际沟通，要让人了解你、认可你。所以，那些胡吃海塞的饭局、隔空投送的礼品，注意力都没有放到了解和认可上，必定造成浪费。举个例子，送领导一箱水果，你要扛着到领导家，见到领导的面，拉拉话，要有‘人际互动’，才算到位，你把水果寄给领导，或者仅仅把水果放在门口，调头就走，连领导的照面都没有打一个，这样的送礼，效果不知要打掉多少折。你观察过一些单位的物业公司了吗？物业公司怎么维持和加深同业主单位的领导的关系?人家每季新鲜蔬菜出来，跑到地头采下来，洗得干干净净、码得

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